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缘酒——白酒品牌效应到底有多大
作者:佚名   日期:2015-01-27  浏览次数:628次

    白酒,香烟等这种注重品牌效应的快消产品,在人们日常生活中是必不可少的,但是在白酒营销,白酒代理,白酒团购,白酒加盟中,白酒品牌效应到底有什么样的作用了?一些非知名白酒品牌该如何做好白酒的推广工作了?

    第一,多品汇量对酒企品牌力有极高要求。酒企的多品汇量方式有很多,最为主流的是通过对主品牌的裂变或延伸实现产品布局。如泸州老窖系列产品众多,分布在高中低端等各个价格带上,但这些系列产品大都标注“泸州老窖”、“老窖”等字样,主要就是为了通过主品牌强大的品牌力来支持系列产品。又如茅台、五粮液等系列产品也都是发挥了主品牌强大的品牌力。若品牌力不够强大,一来,决定了其品牌裂变和延伸的范围是有限的,如某区域品牌,品牌定位为中低端,其品牌就难以向上做太多延伸,无法在其他价位段抢夺市场;二来消费者对主品牌认同力差,对基于主品牌裂变出的新品的认知和认可度更是很小,主品牌对新品的支持力有限,新品推广难度大,同时,发展多个品牌和产品还有可能稀释消费者对主品牌的认知,影响主产品的销售,得不偿失。 

  第二,多品汇量对企业资金实力有很高的要求。现在酒业营销环境已经发生了很大变化,产品营销与推广需要投入很大的时间和金钱。尤其是在当前的市场环境下,渠道、宣传等各环节成本不断增加,养一个孩子与养几个孩子所需要耗费的成本肯定是不同的。若企业没有很强的资金实力,也很难成功推广多个产品。

  第三,多品汇量对企业组织力要求极高。泸州老窖“多品汇量”策略之所以能够成功,无疑与其庞大而系统的组织结构有关。泸州老窖采取事业部制,不同产品会有专门的团队运作,这使得每个系列产品都有专门的资源支持。而若企业组织结构不尽完善,在多业务运营时,冲突不断,只会增加组织内部人员及各种资源的内耗,也无法配合多品的开发与推广。

  白酒注重品质是最重要的,另外一般白酒品牌都注重的是白酒价格,只有高价格才能够迎合他们为白酒品牌做得工作,得白酒的市场者得天下。

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