>>>未来怎么样将云技术、大数据管理技术嫁接到渠道管理，让渠道反映得更快，反映得更加及时有效，如果做得好，可能为白酒企业真正营销施展当中提高一大块。

>>>未来线上线下的融合，消费者与企业是通过一体的、整体的营销和销售流程去进行传播。在这点，大家千万不要以为搞几个人与某某网站进行合作，就是去线上，所以今天线下的零售企业都意识到危机，他们都在做O2O的转型。

>>>未来行业的形象要让腐败、要让官场与我们的白酒适当的保持距离，保持距离其实是需要通过一定的重塑来做。

>>>最终研究消费者的目的其实是请大家事先进行转型，不是研究消费者思考将来怎么样更好地卖酒。

从对整个行业的观察来看，2012年开始，白酒行业就进入了黄金十年之后的不景气，而且迄今为止，并没有看到任何的迹象，也看不出哪个企业可以引领白酒行业重新启航。我们不禁要问在这样的情况下，白酒行业何去何从？

很多酒企在发展行业结点或者行业关键结点时所面临的问题，无外乎在以下几方面做进一步的思考。

第一、既然对公消费从此后都不会像过去10年有那么快速的增长，既然大家都开始知道零售消费品，大众消费品越来越重要，未来成长当中会占据重要的地位，我们要系统的思考，客户关系的管理、维护如何创新。

第二、品牌。也有演讲者讲到现在的商场文化、白酒文化帮助很多企业实现了快速发展，但将来还能这样吗？品牌要创新，但如何创新？

第三、企业的核心能力到底是什么？企业未来的商业模式到底是什么？刚刚有很多演讲者也谈到了白酒背后有文化价值，是有很多文化底蕴的。请问白酒在未来面对消费者到底在卖什么？卖实体酒还是卖企业背后所代表的文化、价值？

在我看来，首先，渠道与客户关系创新。今天说的大数据全世界都很热，大数据如何应用到白酒行业当中，现在称为零渠道。过去我们是靠下命令，靠各地的销售人员一家一家去跑，未来怎么样将云技术、大数据管理技术嫁接到渠道管理，让我的渠道反映得更快，反映得更加及时有效，如果做得好，可能为白酒企业真正营销施展当中提高一大块。

另外，如何引进消费者，让消费者帮助企业一起设计未来的畅销产品。我认为我们在白酒企业当中，有必要向其他白酒企业去学习。这里要提醒白酒企业，今天白酒企业开始试水搞电商，通过网站卖酒，这还是第一层次对于线上进行经营模式的思考。未来线上线下的融合，消费者与企业是通过一体的、整体的营销和销售流程去进行传播。在这点，大家千万不要以为搞几个人与某某网站进行合作，就是去线上，所以今天线下的零售企业都意识到危机，这是未来生存的危机，他们都在做O2O的转型。

反过来问大家，在未来渠道管理，要不要去试水，在这个领域当中形成一整套创新性的做法？有很多商业模式，企业创新不在一个点子，最重要的是如果将来要做O2O，定位是什么？渠道、管理、运营、组织是什么？

交互创造生产力，交互这个理念由互联网而来，将来这个理念要根植到传统渠道的创新。根植到我们对于消费者的理解，渠道的改革和产品的改进。

二是品牌的差异化。除了会议的呼吁，更需要行业的领导企业站出来，企业不能光做自己的品牌，还要做整个行业的形象和品牌。欧洲和美洲的实践都说明了这个问题，葡萄酒、啤酒会随着社会的发展不仅不会淘汰，反而人群会得到进一步扩展，就是因为领导企业把酒精有害的概念进行了成功的转化。

我们的官场文化、腐败文化再也不能与白酒的有效形象联系起来，这需要我们行业当中主流企业站出来说话，站出来能够把未来白酒行业健康的、向上的、温情的、感恩的相关联的品牌价值融入到品牌中来。

另外，营销方式的创新也是非常重要的。今天小米在过去几年通过互联网的营销做的很好，我没有看到白酒企业学的很快、很像。但我们看到食品行业，会发现六个核桃发展得很快，为什么在白酒行业当中就没有看到这个变化？所以请大家多向互联网学习，我这里只讲一个问题，品牌形象重塑的问题。未来行业的形象要让腐败、要让官场与我们的白酒适当的保持距离，保持距离其实是需要通过一定的重塑来做。

首先我们觉得重塑是必需的，今天我们看到品牌定位的同质化，有人说要让屌丝去便利店买白酒，去酒吧里面品白酒怎么办？请大家要真正了解消费者，二是要丰富品牌的故事和内涵，将品牌塑造起来。

最后，业务模式创新概念。我想强调一个问题，最终研究消费者的目的其实是请大家事先进行转型，不是研究消费者思考将来怎么样更好地卖酒。而是通过购买产品，提升消费者的生活质量，这才是真正世界级品牌的发展，这才是中国有理想的白酒企业未来在整个行业滞胀的情况下，能够脱颖而出的关键。