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找问题,如仅重视营销还是不够的!
作者:著名白酒专家 沈怡方   日期:2014-04-10  浏览次数:550次

2014年全国春季糖酒会如同以往一样热闹——在厂商联谊式的经销商大会数量减少的同时,关乎行业营销平台、营销模式创新的活动却层出不穷,并吸引了无数企业参与其中。

     在产能与库存的压力之下,寻求新平台、新模式解困几乎已经成为业界共识。正是在这种认知之下,以O2O为代表的电商模式备受关注,厂家和商家都看重其所能带来的现实销量。

     但是,对于工具的热衷似乎并不能构成产业调整的全部——著名白酒专家沈怡方在本届春季糖酒会上却发出了这样的声音:在调整期中,若企业仅仅重视营销花样,而不是在酒类产品的质量上、技术上去迎合市场需求的话,还是走不出困境!

营销困境?产品困境?

     对于诸多在行业低迷期深受切肤之痛的企业来说,如何快速走出困境成为他们最重要的调整目的。在这种心理的驱动下,将清理库存视为头等任务,将行业危机视为营销危机。

     但是,另一方面,沈怡方针对行业痛心警告的背后,不仅有整个白酒业在上一个黄金十年中无序竞争、忽视品质所留下的阵阵创痛,更有扭曲市场、漠视消费者所引发的畸形繁荣的瞬间崩塌。

     白酒行业自改革开放后的两轮疯狂增长,均终结于白酒质量问题。这不止让白酒行业饱受公众诟病,也成为行业有识之士发出警告和感慨的因由。

     白酒的上一轮兴盛期是在上世纪80年代末到90年代末,白酒行业量价齐升。以山东的秦池为代表,整个产业发展迅猛,也带动了诸多衍生产业的兴旺。

     1996年,秦池销售额从前一年的3.2亿元猛增至9.5亿元。同年11月8日,在中央电视台的第三届广告段位招标会上,秦池以3.2亿元的天价夺为标王。1996年年底,秦池的灌装生产线大幅增加,从5条增加至47条。

     1997年,大幅扩容的秦池深陷丑闻——被爆出其大量从外地收购散酒,以本厂的原酒、酒精、勾兑成低度酒,然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。当年,秦池销售额大幅下降。1998年,秦池欠税经营。2000年,秦池注册商标被拍卖。

【中国酒业新闻网】本文网址:http://www.cnwinenews.com/html/201404/9/20140409092839160080.htm

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