安徽缘酒：网络建设快速推进_安徽缘酒酿造有限公司

缘酒资讯

联系我们

厂部：0562-2937999
合肥营销中心：0551-65858667
钱总：13349266666
邵总：13696791491

缘酒下属企业

缘酒资讯您当前的位置：首页 >> 缘酒资讯 >> 缘酒风采

安徽缘酒：网络建设快速推进
作者：缘酒日期：2009-07-24 浏览次数：1312次

作为安徽酒业的一匹纵身而出的黑马，安徽缘酒一亮相就吸引了业内的关注。在参加完江苏省经销商论坛，以及在安徽大本营市场开展招商工作以来，缘酒的市场网络建设速度一日千里。最近笔者致电安徽缘酒集团黄晔董事长，黄总说：“安徽缘酒集团迎来了开门红”。

------

●

缘酒大网络格局初步形成

●------

缘酒今年的主要目标是首先构建起江苏和安徽两地的销售网络，其中，安徽要实现每个县都有经销商的密集覆盖目标，同时启动其它省份的机会型市场的网络建设。据黄总提供的数据，目前在江苏和安徽两大重点市场，销售网络建设已经超过了50%，“几乎每天都有三到四家经销商来洽谈合作”，黄总说道。

对于安徽缘酒而言，这样的好成绩既是意料之外，也是意料之中的事情。黄总认为，目前白酒市场产品多，但是真正做品牌的新产品新企业不多。他认为目前白酒市场机会很多，关键看企业有没有实力，有没有魄力，有没有一个适应市场需求的正确理念。根据安徽缘酒集团的规划，企业有三大目标要实施执行，一是要提升品牌，一个缘字蕴涵了丰富的文化内涵，要引导消费者认识和喜欢这个品牌；二是要有品质保证，品牌文化是精神层面的内容，而酒水本身的品质是基础，是企业长久发展的根本；三是网络提升，有了网络只是第一步，还要提高网络的质量，把市场工作做深做细做扎实，让经销商和企业一起成长，品尝到收获的喜悦。

在品牌提升方面，安徽缘酒集团除了在电视台和地面广告方面大量投放外，在各项社会活动方面也在积极参与。在最近的安徽省白酒产销对接会上，缘酒作为新兴产品成为了15家企业中的一员，缘酒还被中国第五届黄梅戏艺术节指定为接待用酒，这些都充分证明了品牌的发展潜力。

除了常规的招商外，缘酒还积极借助互联网的力量，努力开展招商和团购业务。他们认为，缘酒作为文化内涵丰富的品牌，非常适合婚庆等场合，因此他们将积极开发这一市场。事实也证明，网上销售给缘酒带来了源源不断的团购客户，既降低了成本带来了收益，还宣传了产品。黄总说，今后在网上销售和团购市场的开发方面，企业还将积极完善和探索。

------

●点面结合，优化经销商队伍●------

在很多企业还纷纷抱怨招商难的时候，缘酒所受到的追捧可谓一个不大不小的奇迹。不过这并非偶然。根据黄总介绍大约有超过70%的经销商上门考察都是看重了其品牌，而在上门考察的经销商中，绝大多数都签订了合作协议。“上门考察后，经销商就会亲自感受到企业的实力。另外，大部分经销商也被我们的投入和扎实作市场的思路所打动”，黄董事长说道。缘酒是生产型企业，不会做那些小富即安的事情。另外，缘酒的市场投入都是经销商看得到的事实，从投入的力度可以看出缘酒势在必得的决心。再就是缘酒决心打造品牌的思路也让经销商感到了机会的存在。

目前白酒市场还处于淡季，缘酒正在抓住最后的机会进行招商。根据公司的计划，7、8、9三个月是缘酒重点招商阶段，9月份之后随着旺季的来临，缘酒集团的重点将逐渐转向细化市场工作。黄总说，“9月份之后我们将对目前的网络建设进行梳理，点面结合的开展工作，同时继续加大宣传力度，形成缘酒的销售氛围”。

品牌、实力以及贴近市场的运作思路，除了这些外，优化100家经销商网络也是一个巨大的诱惑力。按着黄总的思路，品牌要做大必须有好的网络，网络要做好必须要有好的经销商，只有和经销商一起成长，品牌才能真正成功，这些不是口号，是需要落实到行动中去的。缘酒准备精心选择100家经销商，然后进一步把这100家经销商进行优化提升，从而达到品牌、经销商一起成长的目的。“目前，我们的经销商优化计划已经达到了大约30%了，剩下的还在继续”，黄总说。

目前，很多厂家都在抱怨招不到好的经销商，另一方面，很多经销商也在抱怨找不到好的企业。这个现象说明，经过20年的市场竞争的洗礼，经销商都变得很谨慎也很理性，都希望找到能和自己一起成长的真正做市场的企业，而不是包装作秀圈钱来去如风的产品。有一个好品牌，踏实做市场，敢于投入，真心和经销商一起成长，也许正是这些朴素的的现实原因，使得缘酒一上市就取得了超出自己预料的成功。相信在接下来的市场运作中，缘酒必将创造新的奇迹。

摘自《糖烟酒周刊》2009年第15期

上一篇：论企业品牌经营战略下一篇：缘酒，逆市而行为哪般？