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安徽缘酒:网络建设快速推进
作者:缘酒   日期:2009-07-24  浏览次数:663次

                   


作为安徽酒业的一匹纵身而出的黑马,安徽缘酒一亮相就吸引了业内的关注。在参加完江苏省经销商论坛,以及在安徽大本营市场开展招商工作以来,缘酒的市场网络建设速度一日千里。最近笔者致电安徽缘酒集团黄晔董事长,黄总说:“安徽缘酒集团迎来了开门红”。


 


------缘酒大网络格局初步形成------


 


缘酒今年的主要目标是首先构建起江苏和安徽两地的销售网络,其中,安徽要实现每个县都有经销商的密集覆盖目标,同时启动其它省份的机会型市场的网络建设。据黄总提供的数据,目前在江苏和安徽两大重点市场,销售网络建设已经超过了50%,“几乎每天都有三到四家经销商来洽谈合作”,黄总说道。


对于安徽缘酒而言,这样的好成绩既是意料之外,也是意料之中的事情。黄总认为,目前白酒市场产品多,但是真正做品牌的新产品新企业不多。他认为目前白酒市场机会很多,关键看企业有没有实力,有没有魄力,有没有一个适应市场需求的正确理念。根据安徽缘酒集团的规划,企业有三大目标要实施执行,一是要提升品牌,一个缘字蕴涵了丰富的文化内涵,要引导消费者认识和喜欢这个品牌;二是要有品质保证,品牌文化是精神层面的内容,而酒水本身的品质是基础,是企业长久发展的根本;三是网络提升,有了网络只是第一步,还要提高网络的质量,把市场工作做深做细做扎实,让经销商和企业一起成长,品尝到收获的喜悦。


在品牌提升方面,安徽缘酒集团除了在电视台和地面广告方面大量投放外,在各项社会活动方面也在积极参与。在最近的安徽省白酒产销对接会上,缘酒作为新兴产品成为了15家企业中的一员,缘酒还被中国第五届黄梅戏艺术节指定为接待用酒,这些都充分证明了品牌的发展潜力。


除了常规的招商外,缘酒还积极借助互联网的力量,努力开展招商和团购业务。他们认为,缘酒作为文化内涵丰富的品牌,非常适合婚庆等场合,因此他们将积极开发这一市场。事实也证明,网上销售给缘酒带来了源源不断的团购客户,既降低了成本带来了收益,还宣传了产品。黄总说,今后在网上销售和团购市场的开发方面,企业还将积极完善和探索。


 


------●点面结合,优化经销商队伍●------


 


在很多企业还纷纷抱怨招商难的时候,缘酒所受到的追捧可谓一个不大不小的奇迹。不过这并非偶然。根据黄总介绍大约有超过70%的经销商上门考察都是看重了其品牌,而在上门考察的经销商中,绝大多数都签订了合作协议。“上门考察后,经销商就会亲自感受到企业的实力。另外,大部分经销商也被我们的投入和扎实作市场的思路所打动”,黄董事长说道。缘酒是生产型企业,不会做那些小富即安的事情。另外,缘酒的市场投入都是经销商看得到的事实,从投入的力度可以看出缘酒势在必得的决心。再就是缘酒决心打造品牌的思路也让经销商感到了机会的存在。


目前白酒市场还处于淡季,缘酒正在抓住最后的机会进行招商。根据公司的计划,7、8、9三个月是缘酒重点招商阶段,9月份之后随着旺季的来临,缘酒集团的重点将逐渐转向细化市场工作。黄总说,“9月份之后我们将对目前的网络建设进行梳理,点面结合的开展工作,同时继续加大宣传力度,形成缘酒的销售氛围”。


品牌、实力以及贴近市场的运作思路,除了这些外,优化100家经销商网络也是一个巨大的诱惑力。按着黄总的思路,品牌要做大必须有好的网络,网络要做好必须要有好的经销商,只有和经销商一起成长,品牌才能真正成功,这些不是口号,是需要落实到行动中去的。缘酒准备精心选择100家经销商,然后进一步把这100家经销商进行优化提升,从而达到品牌、经销商一起成长的目的。“目前,我们的经销商优化计划已经达到了大约30%了,剩下的还在继续”,黄总说。


目前,很多厂家都在抱怨招不到好的经销商,另一方面,很多经销商也在抱怨找不到好的企业。这个现象说明,经过20年的市场竞争的洗礼,经销商都变得很谨慎也很理性,都希望找到能和自己一起成长的真正做市场的企业,而不是包装作秀圈钱来去如风的产品。有一个好品牌,踏实做市场,敢于投入,真心和经销商一起成长,也许正是这些朴素的的现实原因,使得缘酒一上市就取得了超出自己预料的成功。相信在接下来的市场运作中,缘酒必将创造新的奇迹。


 


摘自《糖烟酒周刊》2009年第15期

 
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