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缘酒，逆市而行为哪般？
作者：缘酒日期：2009-06-15 浏览次数：1322次

在白酒竞争呈现白热化的背景下，在安徽名酒林立的地域环境下，新创一个品牌对于大多数业内人士都会认为那不过是一个畅想而已，因为太多的酒界志士已在品牌梦想中折戟沉沙；在当今金融危机背景下，对于大多数企业家来说都是在压缩开支和节流，大范围地进行广告传播需要冒很大的风险和拥有巨大的勇气。但缘酒就是在这双重背景下诞生和成长起来的。

缘酒的迅速崛起几乎像一个传说，从小有名气到成为区域劲旅，从单一的品种发展到多系列产品，缘酒快速成为徽酒中的黑马与其掌门人黄晔的功劳密不可分，有人说他是诗商，有人说他是新徽商，在笔者眼中的黄总，喜欢冒险，喜欢挑战，喜欢逆市而行，通过反其道而行之进而不断突破，打破了一个个不可能，创造了一连串的奇迹。

基础篇

一是经验丰富。缘酒的掌门人黄总一辈子都在结缘酒业，自1983年至今，他的工作都与酒有关，从黄酒到白酒，从商贸到实体，黄总对酒产生了感情，他认为自己的人生的价值最终还是通过做酒来实现，缘酒逆市而行很大程度上与黄总结缘酒业有关，与他丰富的经验有关，因为长期的酒水经验让他洞藏了市场商机，把握了发展趋势。

二是自建基地。在运作缘酒的过程中，对于熟知商贸运作的黄晔来说，完全可以采取品牌运作的形式，通过OEM来进行，这样的话他的风险可以控制在最小化，但他逆市而行，为了一份责任和对品质的保障，斥巨资在安庆陈瑶湖购买446亩土地，购买了先进的生产设备并打造酿酒园区，黄总认为只有自建基地，品牌才能落地，经销商才更有信心，其利益有充足的保障，同时自建基地也是品牌背书的有效形式，当然，自建基地也凸显了缘酒集团的实力，让来自全国不同地区的经销商感受到其文化，为其快速发展奠定了坚实的基础。

三是团队建设。企业发展的关键在于人才，在团队建设过程中，缘酒集团采取的是“不拘一格降人才”，不仅广泛纳才，邀请了一些行业的资深人士加盟公司团队，而且侧重对团队的塑造与培养，让员工与缘酒相伴同行，与缘酒共同成长，体现“缘酒一家亲”。

破局篇

一是品牌破局。品牌取势于缘，以文化酿造美酒，打造中国缘文化第一品牌是黄总对缘酒的定位，从“举杯就是缘”到“相泯一笑，缘定今生”；从邀请侯耀华代言到嫁接一些活动和事件；从冠名《相约花戏楼》到协办中国糖烟酒食品（江苏）经销商论坛；从在安徽公共频道的强势密集宣传到高速公路的高炮，缘酒在品牌层面不断破局，从知名度的提升开始向美誉度的打造转变，提升了品牌的高度。

二是市场破局。市场的动销是产品营销的关键，为了快速启动市场，缘酒首先在打造样板市场方面下功夫，深度分销，不仅侧重分销网络建设，而且在助销和促销方面创新策略，强化终端业务代表队伍的建设，如根据安庆人对白酒要求“口感柔和、喝后不上头”的消费要求，缘酒集团不仅精心设计了特酿缘酒、精品缘酒两款与缘品牌相匹配的单品，而且在终端强化销售策略，深得安庆人喜爱，一投放市场，便形成了抢滩之势。目前，缘酒打造了枞阳、合肥、铜陵、池州、安庆等样板市场，成为了强势品牌，并依托成功的市场模式向江苏等外地市场延伸。

远景篇

“黄酒做大、白酒做强、料酒做深”是安徽缘酒集团的发展思路，借助品牌宣传、产品定位、营销突进谋求快速发展是缘酒不断赢取市场的关键，逆市而行的缘酒还将继续续写新的篇章与辉煌，诚信创新谋发展，感恩结缘铸品牌，但愿缘酒这颗徽酒中的新星将继续开创新的格局，演绎徽酒新的神话。

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