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缘酒,逆市而行为哪般?
作者:缘酒   日期:2009-06-15  浏览次数:775次

                   


     在白酒竞争呈现白热化的背景下,在安徽名酒林立的地域环境下,新创一个品牌对于大多数业内人士都会认为那不过是一个畅想而已,因为太多的酒界志士已在品牌梦想中折戟沉沙;在当今金融危机背景下,对于大多数企业家来说都是在压缩开支和节流,大范围地进行广告传播需要冒很大的风险和拥有巨大的勇气。但缘酒就是在这双重背景下诞生和成长起来的。


     缘酒的迅速崛起几乎像一个传说,从小有名气到成为区域劲旅,从单一的品种发展到多系列产品,缘酒快速成为徽酒中的黑马与其掌门人黄晔的功劳密不可分,有人说他是诗商,有人说他是新徽商,在笔者眼中的黄总,喜欢冒险,喜欢挑战,喜欢逆市而行,通过反其道而行之进而不断突破,打破了一个个不可能,创造了一连串的奇迹。


基础篇


     一是经验丰富。缘酒的掌门人黄总一辈子都在结缘酒业,自1983年至今,他的工作都与酒有关,从黄酒到白酒,从商贸到实体,黄总对酒产生了感情,他认为自己的人生的价值最终还是通过做酒来实现,缘酒逆市而行很大程度上与黄总结缘酒业有关,与他丰富的经验有关,因为长期的酒水经验让他洞藏了市场商机,把握了发展趋势。


     二是自建基地。在运作缘酒的过程中,对于熟知商贸运作的黄晔来说,完全可以采取品牌运作的形式,通过OEM来进行,这样的话他的风险可以控制在最小化,但他逆市而行,为了一份责任和对品质的保障,斥巨资在安庆陈瑶湖购买446亩土地,购买了先进的生产设备并打造酿酒园区,黄总认为只有自建基地,品牌才能落地,经销商才更有信心,其利益有充足的保障,同时自建基地也是品牌背书的有效形式,当然,自建基地也凸显了缘酒集团的实力,让来自全国不同地区的经销商感受到其文化,为其快速发展奠定了坚实的基础。


     三是团队建设。企业发展的关键在于人才,在团队建设过程中,缘酒集团采取的是“不拘一格降人才”,不仅广泛纳才,邀请了一些行业的资深人士加盟公司团队,而且侧重对团队的塑造与培养,让员工与缘酒相伴同行,与缘酒共同成长,体现“缘酒一家亲”。


 破局篇


     一是品牌破局。品牌取势于缘,以文化酿造美酒,打造中国缘文化第一品牌是黄总对缘酒的定位,从“举杯就是缘”到“相泯一笑,缘定今生”;从邀请侯耀华代言到嫁接一些活动和事件;从冠名《相约花戏楼》到协办中国糖烟酒食品(江苏)经销商论坛;从在安徽公共频道的强势密集宣传到高速公路的高炮,缘酒在品牌层面不断破局,从知名度的提升开始向美誉度的打造转变,提升了品牌的高度。


     二是市场破局。市场的动销是产品营销的关键,为了快速启动市场,缘酒首先在打造样板市场方面下功夫,深度分销,不仅侧重分销网络建设,而且在助销和促销方面创新策略,强化终端业务代表队伍的建设,如根据安庆人对白酒要求“口感柔和、喝后不上头”的消费要求,缘酒集团不仅精心设计了特酿缘酒、精品缘酒两款与缘品牌相匹配的单品,而且在终端强化销售策略,深得安庆人喜爱,一投放市场,便形成了抢滩之势。目前,缘酒打造了枞阳、合肥、铜陵、池州、安庆等样板市场,成为了强势品牌,并依托成功的市场模式向江苏等外地市场延伸。


远景篇


     “黄酒做大、白酒做强、料酒做深”是安徽缘酒集团的发展思路,借助品牌宣传、产品定位、营销突进谋求快速发展是缘酒不断赢取市场的关键,逆市而行的缘酒还将继续续写新的篇章与辉煌,诚信创新谋发展,感恩结缘铸品牌,但愿缘酒这颗徽酒中的新星将继续开创新的格局,演绎徽酒新的神话。


 

 
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