安徽缘酒为何火爆江苏——缘酒现象解读与江苏缘文化市场调查

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安徽缘酒为何火爆江苏——缘酒现象解读与江苏缘文化市场调查
作者：缘酒日期：2009-06-18 浏览次数：1544次

2009年

4月24号，中国糖酒食品经销商发展论坛在江苏双门楼宾馆召开。安徽缘酒集团作为论坛的赞助商，首次登台亮相便吸引了众多江苏主流商家的密切关注，洽谈合作者纷至沓来。据缘酒集团相关负责人介绍，此次论坛上众多经销商和缘酒达成合作关系的，超出了企业的预料。缘酒现象一时间引起了众多业内人士的关注。

众所周知，苏酒是目前酒类市场最为火爆的一个省份，苏酒企业连续几年实现大幅度的业绩跨越，江苏市场的竞争也是极其白热化。在这种情况下，为什么缘酒初次亮相就如此火爆？

缘文化日渐成为江苏乃至全国的主流白酒消费文化

安徽缘酒之所以能在江苏市场火爆，有着深层的背后原因。八年前业内就有句名言：统治白酒消费的是文化。在江苏市场，缘文化早已经深入人心。在江苏的白酒行业，以缘为切入点的酒类消费诉求遍布大街小巷，无论是朋友相聚，还是婚姻嫁娶，缘文化作为既不过于高雅又不流于俗化的平民文化，成为非常有凝聚力的白酒消费文化。

正如缘酒集团的广告语所说，举起酒杯就是缘。缘文化不仅是江苏的，不仅是安徽的，也是整个白酒消费市场多年来生生不息的传统文化。缘文化是整个酒类行业的财富。安徽缘酒集团此次把缘酒文化引入江苏，并销售火爆的局面证明，缘酒现象的产生并非偶然，其中有江苏白酒市场对缘文化认可的原因，也有安徽缘酒集团以酒结缘，诚信经营，认真服务消费者和真正支持经销商的原因。

缘酒品质深受江苏消费者厚爱

种下梧桐树，引来金凤凰。安徽缘酒集团此次在江苏招商获得的巨大成功，不仅是缘文化一个方面的因素，还和缘酒的品质过硬有关。

业内经销商都很清楚，在江苏市场上，苏酒和徽酒是市场上的两大主流消费白酒。无论是安徽的口子、迎驾，还是江苏的三沟一河，都在市场上呼风唤雨，成为江苏消费者青睐首选的白酒品牌。安徽和江苏接壤，两地人员和各类商务事宜交往频繁，这也是徽酒在江苏市场风生水起的原因之一。徽酒在江苏市场的流行带来的一个直接结果，就是让江苏的消费者对徽酒的品质和风格非常认同。这种习惯性消费大大减少了徽酒企业在江苏市场的培育成本。

安徽缘酒集团此次登陆江苏，借助前期其他徽酒的市场基础，很快便可以和其他徽酒企业一起融入到市场氛围中去，和消费者没有省份之间的陌生感。这就使得经销商市场启动的成本大大降低，也使得市场启动的风险大大降低。经销商的眼睛是雪亮的，经销商们自然不会放弃这个可以轻松赚钱的品牌。缘酒的品质是典型的徽酒风格，缘酒在酒水品质上的精雕细刻将成为启动江苏市场的又一柄利刃。

结缘缘酒，赚钱就使硬道理

对于广大的经销商而言，赚钱才是硬道理。这也是安徽缘酒集团在建设销售网络服务经销商时的一个重要理念。只有让经销商赚钱，自己才能发展。正可谓，世界上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，许多厂商合作之间的纠纷，无不是因为利益纷争而起。安徽缘酒集团的操作者认为，尽管缘酒产品力很强，也有着很多的优势，但是要真正让经销商赚钱，还需要产品线的合理组合，需要诚信经营的服务理念，需要宽松合理的市场支持政策。而这些说到底就是要保证让经销商赚钱，这样缘酒的事业也才能持久。缘酒作为一个深具潜力的大型文化品牌，其事业不仅是缘酒集团本身的，也应该是所有加盟经销商的。缘酒做的是长期的事业。

在江苏经销商论坛上，笔者了解到，缘酒在产品线设计方面非常全面，缘酒的价格操作空间也非常充裕。缘酒作为新品牌，市场操作空间大，市场上也不存在窜货或者其他成熟品牌利润下滑的因素。很多现场的经销商也认为，现在市场上是好卖的产品不赚钱，成熟产品大多利润下滑，而且竞争对手到处都是，而缘酒作为新品牌，蕴藏着很大的赚钱的潜力。熟悉白酒行业操作的经销商都很清楚，任何一个赚钱的产品都是在导入期到成熟期利润最高，这也许是很多经销商争抢缘酒经销权的重要原因。

安徽缘酒来了，安徽缘酒集团带着对酒类行业的自信，对消费者的责任感，对经销商坚定的支持信念，以及坚决把缘酒打造成大型知名文化品牌的决心来到了江苏，也即将走向全国。缘酒已经是安徽省著名商标，缘酒人还将以此次江苏市场缘酒现象为起点，努力奋斗，争取早日把缘酒打造成全国酒业的驰名商标。

安徽缘酒集团——一个充满活力的新兴酒类企业，正期待着与全国有缘相识的经销商朋友携手同行。

本文摘自糖酒周刊第20090428期

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