保持热度

    热度就是对黄酒的热爱和忠诚。在和部分经销商的沟通中，我们发现大家对黄酒的认识还不够深，尤其对黄酒的历史、文化、健康功能等方面还停留在较浅的层面。诚然，厂家爱黄酒，就像爱自己的孩子一样。但作为经销商，既然选择了黄酒，就应该去热爱。目前，消费者、经销商在这个问题上还存在偏见和误会。作为企业，我们也不讳言，有很多工作还没有做到位。但我们正努力地进行修正。现在，我们的目标是把黄酒打造成为“传统但不古板，富有文化但通俗流行”的酒种。下一步，会稽山将通过在全国范围内开设品牌传播中心（类似于品牌专卖店）的形式，统一传播口径，加大黄酒文化推广和传播力度，打造会稽山品牌。在市场投入上，将从面转向点，致力于建立黄酒品牌标准，多元化、全方位、多渠道地传播黄酒知识。

    在黄酒产业大发展和黄酒品牌价值正本清源时，我们需要了解黄酒、热爱黄酒、对黄酒充满热情的经销商的参与，这种参与不单指产品买卖，更多是黄酒产业经营思路和营销方法的建言献策。我们清楚地看到，作为企业、产品与市场、消费者的中间纽带，经销商的公关效果和销售驱动力非常重要。我曾经说过“到有鱼的地方去钓鱼，到没有鱼的地方去养鱼”，我们最希望“钓”和“养”的鱼就是对黄酒充满热爱而且有自我独特见解的鱼，这样的“鱼”带给黄酒产业的不光是财富的“鱼”而是创造黄酒财富的“渔”（市场操作方法和技巧）。

    坚守自信气度

    黄酒的气度是什么？或许有人认为黄酒的气度就如酒本身一样，度数不高不低，色泽不明不艳，感觉不够亮丽，低调中有些不自信，这其实是一种偏见。黄酒要发展，就得在中国酒的市场上保持最大的自信，而这种自信来自于我们始终坚信黄酒对消费者的价值对接。

    那么，黄酒气度如何塑造？我感觉要从黄酒产业、黄酒品牌上着手。酒水消费本身就是一种文化和精神推动下的非理性消费行为，白酒有豪放，啤酒有激情，红酒有浪漫，黄酒呢？我认为就是稳重与中庸。首先，黄酒是真正的国酒，基于中华大国崛起这一背景和“大国民”情结的驱使，“自有产品最好”的消费心态与黄酒代表的文明不谋而合；其次，黄酒是礼仪、教化的符号，在古代的祭祀、名士聚会和交流中，黄酒都是宴请的主角；再次，黄酒本身的健康效用，对生命的尊重以及对生命质量的重视，恰恰是最符合现代生活元素的酒种。黄酒，应该是社会应酬中不得已饮酒的最佳选择，是最符合成功商务人士情感诉求的产品。

    由此我们可以得出结论：黄酒并不缺少独特的产品特征和产业标识，只是没有把它符号化和系统化。对此，具有265年历史的会稽山将系统、深入地把黄酒的特质和会稽山作为黄酒领导品牌的特质挖掘出来，最后告诉经销商和消费者一个真切的黄酒和一个真切的黄酒品牌——“会稽山”。