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经济新形势 缘酒新发展
作者:佚名   日期:2017-03-29  浏览次数:212次

经济新形势 缘酒新发展
            ——写在三月份营销例会上

安徽缘酒集团董事长  黄晔


  穿过2016的寒冬,我们迎来了2017的初春。纵观白酒行业,从最近两年的行业低迷到今年年初的行业回暖,站在新的经济发展形势下,白酒行业所遭遇的种种机遇和挑战可谓是异彩纷呈,而面对诸多利好因素,缘酒的发展依然要牢牢坚持以“文化酿造美酒”的经营理念。同时要紧密结合时代潮流发展,做到与时俱进,用文化引领企业发展,让缘酒文化形成企业发展的核心竞争力。
  一、坚持“美而精”的企业定位。小而美,小而精,重点在于一个美字,一个精字,这就需要我们要有“工匠精神”,提供优质而有特色的产品,要提供优质服务,要有相对应的供应链,相对应的经销商,要用企业文化渗透到企业管理中去,要营造全员重视产品质量,重视品牌形象,重视企业价值。只有这样才能真正让企业做到长治久安,长胜不衰。
  二、加强对业务人员的培训工作。真正了解“以文化酿造美酒”的经营思路,通过培训,提高业务人员的综合素养,业务人员的业务水平高低,不只是做了多少单,搞定了多少客户,更重要的是你能否引领客户,能否让客户和企业保持一种长期的合作关系,能否让客户有赢利水平,只有这样,才能让你的客户成为优质客户,成为企业发展的重要组成部分。各大区在抓好现有业务人员的同时,要做好传帮带,要以一带一,带好新入职的业务人员。
  三、公司后台要有全员营销的姿态,要为一线市场营销做坚强的后盾。营销中心,质检,技术,供应,生产,财务,行政管理要与营销形成互动。要有一盘棋的思想,要有作战团队精神,要有组织性,纪律性,要服从管理,听从安排。
  四、深度理解公司“123工程”打造和板块市场的建立。确定十家A类客户,公司主要负责人要直管A类客户,对于A类客户,要一户一策,要扶持支持有思路,有潜力,有合作精神的经销商成长起来,对于目前的A类客户业绩只是一个参数,要整合考察考评,优中择优。业务人员对于A类客户要盯,要提供一对一保姆式服务。抓好A类客户的同时,要抓好BC类客户,B、C类客户要落实到各大区经理以上负责人,一对一跟踪服务,及时解决客户遇到的问题和困难,第一时间落实到位。
  五、要在抓好老市场的同时,做好市场新客户的招商工作。一个大区市场的建立,需要一个客户群,没有一个客户群,是体现不出营销上的优势。没有客户群,就没有市场基础,你的业绩就漂浮不定,甚至成了空中楼阁。
  六、今年6月8日是安徽缘酒集团成立11周年,我们一路走来,风雨兼程,风雨同舟。我们要充分利用缘酒集团成立11周年的系列活动提升缘缘品牌影响力。要运用好周年庆暨所形成的奖励方案,把周年庆真正做成一次事件营销,切实做到以优异的成绩向周年庆献礼。
  各位缘酒战士,缘酒的事业是光荣而艰辛的,需要一支特别能战斗的团队,需要坚持与坚守,需要一代代缘酒人的传承。谋定而后动,就让我们在砺炼中前行,本着“诚信,创新,感恩,结缘”的经营理念,真正实现“做百年企业,酿百年缘酒”这一宏伟目标!

2017.3.27



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