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缘酒江西大区客户经理2014年度工作总结
作者:孔长宁   日期:2014-12-29  浏览次数:830次

尊敬的各位领导、各位同仁: 
    大家好!我是缘酒的一名新员工,10月入职,现将我近3个月的工作情况做如下小结:
    1.面对完全空白的江西市场,我在进行市场开发的时候主要采取了以下做法:首先在9月28我邀请江西益缘实业有限公司王总、婺源技术监督局领导,来公司参加安徽缘酒文化博物馆的开馆仪式。随即进行市场开发,至11月已开发九江、景德镇、上饶三地及井冈山区域。按照精选大客户,集中产品、集中力度迅速开发的思路,目前益林实业已经首单进货铺市。通过品鉴会模式,已经与九江某酒业的周总谈好首单30万,开发九江、井冈山地区;景德镇客户周某准备放弃亳州某国窖酒业接我们缘酒,首单50万,只等公司42度白酒做好,即可在元旦前办款。
    2.在市场招商困难时,请示王飞总监和董事长,借助其他竞品经验,通过行业协会来采取品鉴会模式选对客户招商。分别于11月22日和12月14日在庐山举行的孔子书画院、三叠泉书画院揭幕仪式酒宴上和第3届九江孔子后裔联谊会、孔子文化研究会上推荐缘酒,并在其会刊封面及内页宣传缘酒文化。成功的在江西乃至全国宣传了缘酒,也成功的找到了好客户。再次对公司给予我的指导和支持表示由衷的感谢!
    3.针对李渡、四特等地方酒的定制化趋势,我也充分利用我们缘酒自身的优势与城管、孔子协会、城建、公交等部门或机构洽谈定制酒业务,目前九江孔子文化研究会已经决定定制我们缘酒。
    4.值得欣慰的是目前福建漳州、厦门的老客户已经主动打电话向我询问缘酒的操作方式,准备来做我们缘酒。
    5.甘苦不与人说,一分耕耘一分收获。一款新酒要被人接受,你就要付出比竞品多十倍的努力:别人拜访三次,你得拜访13次以上才能成功;别人三个客户就能成交1个,我也许30个才能成交一个。付出虽然巨大,但我相信只要我们坚持,只要我们努力,就能有收获,以更好的业绩来迎接我们缘酒的2015。目前缘酒在江西福建市场已扎住根基,北片九江、景德镇、上饶已连片开发,南部厦门、漳州也在顺势启动,南北呼应,2015缘酒一定能在江西福建市场开发出一片新天地。
  


                                                                               江西大区:孔长宁
                                                                                2014年12月26日


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