尊敬的各位领导、各位同仁： 
    大家好！我是缘酒的一名新员工，10月入职，现将我近3个月的工作情况做如下小结：
    1.面对完全空白的江西市场，我在进行市场开发的时候主要采取了以下做法：首先在9月28我邀请江西益缘实业有限公司王总、婺源技术监督局领导，来公司参加安徽缘酒文化博物馆的开馆仪式。随即进行市场开发，至11月已开发九江、景德镇、上饶三地及井冈山区域。按照精选大客户，集中产品、集中力度迅速开发的思路，目前益林实业已经首单进货铺市。通过品鉴会模式，已经与九江某酒业的周总谈好首单30万，开发九江、井冈山地区；景德镇客户周某准备放弃亳州某国窖酒业接我们缘酒，首单50万，只等公司42度白酒做好，即可在元旦前办款。
    2.在市场招商困难时，请示王飞总监和董事长，借助其他竞品经验，通过行业协会来采取品鉴会模式选对客户招商。分别于11月22日和12月14日在庐山举行的孔子书画院、三叠泉书画院揭幕仪式酒宴上和第3届九江孔子后裔联谊会、孔子文化研究会上推荐缘酒，并在其会刊封面及内页宣传缘酒文化。成功的在江西乃至全国宣传了缘酒，也成功的找到了好客户。再次对公司给予我的指导和支持表示由衷的感谢！
    3.针对李渡、四特等地方酒的定制化趋势，我也充分利用我们缘酒自身的优势与城管、孔子协会、城建、公交等部门或机构洽谈定制酒业务，目前九江孔子文化研究会已经决定定制我们缘酒。
    4.值得欣慰的是目前福建漳州、厦门的老客户已经主动打电话向我询问缘酒的操作方式，准备来做我们缘酒。
    5.甘苦不与人说，一分耕耘一分收获。一款新酒要被人接受，你就要付出比竞品多十倍的努力：别人拜访三次，你得拜访13次以上才能成功；别人三个客户就能成交1个，我也许30个才能成交一个。付出虽然巨大，但我相信只要我们坚持，只要我们努力，就能有收获，以更好的业绩来迎接我们缘酒的2015。目前缘酒在江西福建市场已扎住根基，北片九江、景德镇、上饶已连片开发，南部厦门、漳州也在顺势启动，南北呼应，2015缘酒一定能在江西福建市场开发出一片新天地。
  


                                                                               江西大区：孔长宁
                                                                                2014年12月26日