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铜陵市场营销感言
作者:缘酒   日期:2012-05-09  浏览次数:609次
我自加入缘酒集团今天刚好是半年,这半年来非常感谢公司领导对铜陵市场的关注和支持,还要感谢各兄弟市场的帮助。铜陵作为只有六十几万人口的小型发展中城市,今年要完成公司下达的市场规划的战略部署,必须要将公司多品牌、多渠道、多经销商的运作模式一步步坚实的落实到位。
1.紧抓典型的流通客户,经过公司两年时间的市场培育,在铜陵各乡镇市场已占有一点的市场份额,下个月在维护原有渠道和终端客户的同时,针对中高档价位酒辅助其对各乡镇领导和经办人的公关工作,引导团购消费。另外在市区发展一名分销客户,开发二十家客情商超和名烟名酒商行,对渠道进行进一步的拓展和延伸。
2.狠抓单品团购型经销商,之前都是由团购经理利用自身的客情资源小范围运作,没有注重品牌氛围的建设和营造,销售业绩一直没有大的提升。从4月底开始,荣耀商贸自投了20多万元,组织了港澳游、配赠和实物促销等活动。并在铜陵各大广场巡回搭台宣传缘酒的一系列活动。
3.猛抓新开发客户:本月新开发客户两名,以专卖店的模式操作,专卖店对产品展示和品牌的提升都是一个很好的平台。客户本身已具有很好的高端人脉资源,之后,主要是辅助客户做好专卖店的产品展示,团购队伍建设和团购渠道的细化和维护。
4.意向性客户开发,这是下个月工作的重中之重,铜陵由于区域较小,只有利用单品或新开发产品,在已建立的核心消费者数据库中寻找并筛选,具有一定人脉资源对缘酒品牌相对认可的进行重点公关。
作为缘酒集团一名普通的营销人员,我要说的是“我不够专业,我要更专心。我没有实力,我会更努力。”我要保持一颗学习的心态,多学习营销上的业务知识,多在市场上了解同行业的营销方式,以积极的心态为缘酒在铜陵市场打造样板市场而努力工作,(铜陵市场 客户经理 陈志风)
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