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主题 |
培训内容 |
案例 |
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l 现代渠道结构
l 几种典型的营销模式
l 不同营销模式下的厂商关系 |
l 邦迪地板的渠道架构与厂商合作
l 金沂蒙集团的兄弟式厂商关系 |
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l 厂商合作下的营销团队构建与管理 |
l 河北某企业的08市场布局规划
l 辽宁某食品厂的产品线调整 |
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经销商公司化运作 |
l 经销商公司化情况下的厂商合作
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l 陕西富源酒业的架构与管理
l 山东某经销商的生意经与管理经 |
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几种典型的厂家特点和典型的经销商特点 |
l 典型的厂家特点
l 典型的经销商特点
l 如何互相配合 |
l 四川某酒厂的重庆市场突破
l 河北某经销商的08败局 |
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现代营销管理 |
l 厂商之间的服务与管理
l 厂商沟通
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l 山东某油脂集团的部门设置与管理
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现代营销模式解析 |
l 深度分销的操作要点与适合的企业
l 直分销模式与适合的企业
l 大经销制、盘中盘模式、渠道直控制模式解析与适合企业 |
l 不同营销模式下几个典型企业的渠道操作 |