一、利益平衡原则
充分考虑到经销客户、分销客户的既得利益的平衡，最大限度尊重经销客户、分销客户在本地的努力和利益及作用，全理评估其应得利益；要符合公司在未来的整体利益，运用区域网络最大化地销售公司产品。
二、统一管理原则
帮助客户建设从商业计划、产品结构、价格体系、费用体系、促销服务、评估体系一体化的统一管理系统，以实现集约化经营，统一全国客户对区域市场的步调和行动，形成合力，取得相对优势的话语权。
三、分工与协作原则
在利益共享、分工协作的原则下，整合公司内部和客户的资源，寻求团队协同，帮助客户更好地调度当地终端，实现体系资源效益最大化。
四、整合与集约化原则
整合区域最优秀的分销商对终端形成对等的组合，突出重点品牌和重点客户对终端和利益及管控能力，进而调度市场资源，促使客户获取最大利益。