学习心得

营销总监 张慕光

 
　　通过学习，认识到管理好时间的真正意义是避免浪费时间，也就是尽量安排自己在规定的合理时间内，做更多的事情，提高时间利用率，达到提高自己的工作效率的目的。
　　首先制定一个合理的工作计划，要每天设定一个小目标，而且这个小目标是切实可行并能够完成的，再设定周计划、月计划、通过这些计划的逐步累积完成，汇总后也就有了年度计划的落实完成。时间只给那些合理安排工作的人，在无特殊  的情况下，不要轻易改变和放弃目标计划，尊重已制订计划，否则就是浪费时间。当然，你所设定的这些目标计划要和公司的整体规划相吻合。
　　其次设定科学合理的目标计划以提高工作效率，1、掌握轻重缓急的原则；2、确定正确的目标；3、确定切合实际的目标；44、目标必须书面陈列；5、目标必须要有时效性。
　　最后选择完成工作目标的有效途径以提高效率：1、科学合理分配自己的工作；2、寻找最佳完成途径；3、提前列出行动日程表，使工作有更多的计划性。
　　关于在日常工作中，作为一名管理者，如何做到高效管理？通过学习也受到了三点启发：
　　启发一、首先要组建一支协作性团队，这是高效达成目标的关键，即团队成员要做到无障碍沟通。团队围绕共同的目标而建立，但并不等于有了共同目标成员便能够自主自发地朝着目标去努力，所以需要相互有效沟通。沟通主要体现在纵向的上下级及横向同级成员的相互交流上，良性的沟通事实上往往建立在团队内部良好融洽的人际关系上，上下级互相尊重，同级人员要相互信任，所有成员要方向一致，目标一致，心往一处想，劲向一处使，才能高效完成目标任务。
　　启发二、其次是用目标管理团队：用目标管理团队是管理者的一个重要工作，作为销售团队管理者你必须让你的团队中的每个成员时刻牢记自己的目标和任务。首先目标任务要清晰简单，大家完全一致认同，这是基础，然后需要对目标任务进行分解和实施，所有的目标任务必须分解到责任人，人人对目标负责；最后对他们的工作过程实施有效监控和指导，还要根据他们的目标任务完成情况实施考评，对有业绩的员工要及时奖励，对混日子的员工要加强约束和淘汰。只有对细节和过程实施精准管理才能促进团队进步和发展。
　　启发三、最后是高效管理者要具备自我认知技能：管理者的自我认知技能也是实现高效管理的关键，管理者处在一个多元化、综合性的位置上，不仅要学会管理他人，同时更要学会自我管理，不断提升自己的各项技能。管理者只有正确认识自己所处的位置，看清事情发展的本质问题，拥有长远的眼光和前瞻性思维，才能抓住更准确的管理切入点，实现高效管理。