每一个新生的品牌都有成为未来王者的可能，都有一条为他准备的通衢大道。不过，找到这条大道，要付出巨大的毅力和超常的胆识。这些，正是其对走在路上的自创品牌的企业家们的魅力所在。
    黄晔说：我不是一个成功者，我只是一个走向成功路上的人。
    黄晔所走的实业路，正是一条创新品牌路。这也是一条践行梦想的路，注定充满艰辛，充满变数，但更充满希望。稻盛和夫曾说：世界的道理很简单，不要弄复杂了。黄晔对商业成功“简单道理”的理解是：眼光+能力+毅力。在竞争激烈的白酒市场，在竞争尤其激烈的皖酒产业中，黄晔用自己的智慧、专注和坚持，成功踏出了一条企业家的品牌追梦路。

黄晔：品牌追梦人

文/本刊记者 崔林瑞 李德乾

    三年前的某天，缘酒市场已定，品牌初成，《同行》问黄晔：缘酒品牌的近中期目标是什么？黄晔回答：三到五年内，成为中国驰名商标。
    今年8月6日，在稻香楼宾馆举行的表彰会上，黄晔从副省长花建慧手中接过了缘酒获得中国驰名商标的证书。《同行》又问黄晔：缘酒品牌的中长期目标是什么？黄晔回答：用文化酿造美酒，踏踏实实积累品牌、积淀实力，用三至五年时间使缘酒成为安徽白酒一线品牌，再走向全国。
    先后回答这两个问题，黄晔同样坐在陈瑶湖畔缘酒集团根据地他办公室的落地窗前，脸上皆镀有职业诗人般的梦想神情。时光仿佛在邃道中穿越了个来回。三年前，对于当时刚刚崛起、年销刚刚过亿的一方酒企，黄晔的驰名商标目标听来确像只是一个诗人的梦想，而你今天再坐在黄晔面前，看着这位冷静、清醒的品牌追梦人，你会突然变得和他一样沉静，你便相信，今天，实业家黄晔说的每一句话，都会在未来变成现实。

缘起：一个驰名品牌，缘于一个企业家对商业理想的诠释和追求

    业内人士深知，中国驰名商标的资质，得之不易，除了对其品牌价值、市场价值的苛刻评估，还有销售与利润的硬指标，以及对其未来市场能力和品牌影响力的判断。
    这个称号之于缘酒品牌谛造者黄晔的意义，却不仅是对缘酒集团阶段性成果的嘉许，更是对一个企业家品牌创造之路的肯定，和对未来更大追求的一种坚定的指向。
    做实业，做品牌，做产业中的一线企业。这是黄晔给自己选择的路，也是让他走向一个具有企业家精神的企业家的不凡修炼路。
    创业，创造，创新，始终保持持续的创新意识和创新能力，是企业家精神的核心内涵。成为具有这种特质的企业家，是黄晔的人生目标，而他实现目标的方法，就是打造出一支真正有市场话语权的品牌。
    数年前，当黄晔面临继续做商贸、做房地产开发还是做实业、做品牌的两条从商之路时，他几乎没有犹豫就选择了后者。“赚钱，我已经会了”，从历来文风昌盛的枞阳县一个知名诗人转身而成为一个商人，黄晔恰属于改革开放后较早做商贸、办企业、涉足房地产的那一批人。“那时的目标就是博取利润，因为在起步之初，你只有会赚钱才能证明你自己”。善于观察和思考的黄晔很快就培养了自己不同于诗人的商人思维，并在商海上找到了自己的位置，但有一个隐隐的问题一直在内心埋藏，“有位置不一定有价值”。从利润出发的生意和投资，仅能实现物质意义上的价值，而这些对于黄晔来说，远远不够。只有创造和创新，实现社会价值，才能满足自己内心言说未尽的商业追求。黄晔说：我不物质，但我商业；我不清高，但我精神！
    正是这种在当时尚未能明晰表达出来的、要实现超越物质意义上的社会价值的内心呼唤，让黄晔成为了一位品牌追梦人。不过，追梦之路的艰辛，可能连黄晔自己也未曾预料。
    真正做起实业，黄晔才发现，做实体实业当时做到1000万的营销业绩，竟然比做房地产净赚1000万还不容易。而从着意打造缘酒品牌那一天起，黄晔就仿佛踏上了一条舍身取经之路，尽管对此早有心理准备，但他依然切切实实地体会到了实业之路的万苦千辛。
    缘酒，直接切入中国传统文化心灵深处的商标，几乎天赐，内中似有无限美意，不管从市场识别度还是品牌号召力上都有巨大的发挥空间，这让商眼锐利的黄晔对其未来充满信心。但要真正做出知名度、美誉度，进而形成品牌氛围、市场氛围并最终实现营销氛围，并非易事。
    企业让消费者对自己产品品牌充分认知和信任的过程，就如同去烧100C开水，从开土建灶到购置炊具、买柴雇人，你几乎必须万事俱备才能把水烧开，而在把开水卖出去之前，“你一直在投入，你投入的是人力物力精力心力，一直在烧钱，在埋头付出”。
    “哪里像做商贸，你只要操心卖。而做房地产，你其实就是做资源整合”。黄晔也深深感觉到，相对于房地产等行业，国家在政策上对实业的支持还真不优越。“做实业，确实不易”。
    不仅是市场开拓的艰辛，实业对资金的巨大吃进力也让他吃真正见识了品牌的烧钱能力。2.1亿的投入，很快消耗在土地、基建、渠道、人力资源、宣传、促销上，相继投入进来，一个都不能少。最艰难的时候，黄晔不但把其他产业上的收入悉数放进来，2006年，他相继转让了手上全有升值空间的所有土地、房产项目，转让了当年他在海神黄酒控股的所有股权，就连仅余的一个门庭若市的宾馆的股权也转让了出去。“那时候就像一个挖矿队一样，你大量的投入进去了，但还没有找到矿脉，而你还需要再投入，还需要不断鼓励你的团队。除了对自己的品牌的坚定信念和超强的毅力，再没有什么力量可以支持你走下去”。
    即使如此压力巨大，黄晔也从未想到过退却，品牌梦想就像一颗巨大的北斗星，指引着他，也鼓励着他。
    仍然是多年商海沉浮给了他信心和定力，以及宝贵的人脉和人力资源，一直到现在，黄晔身边仍然聚拢着当初追随他一起自创品牌的追梦之队和相继加入的新生力量。
    眼光、团队、资金能力，加上黄晔对市场方法的精准判断，以及对产品的准确定位，缘酒集团投产不久就走过了盈亏平衡点。面对竞争激烈的皖酒市场，他率领团队迂回苏浙，很快建立了稳固的品牌幅射区，又转战安庆、铜、池、枞，以此为根据地巩固周边市场。三四年前，就积累了400多家优秀经销商，在几个省的重要地区构建了自己的成效显著的团购网络和市场氛围。
    而前期三四年的开拓期中，最为重要的收获是，黄晔在做市场覆盖的同时，深刻地观察市场并深入思考了缘酒的成长模式。他也由此拉开了一场全方位的缘酒品牌上升战役。
    不过，对于一个新晋品牌，这场战役能打赢吗？


缘定：既然缘来妙不可言，尊重它、尊享它、尊藏它是就是王道

 
    做出缘酒、开拓市场固然不易，但做好缘酒品牌、真正发掘它蕴含的文化价值和市场价值，赋予它应有的尊严，却需要更高超的智慧和能力。
    黄晔认为，一个缘字道尽佛家和世人对人与事之间缘份的尊重和珍惜，在中国，只有缘酒这一语中的而毫不评说的品牌（酒前仅一个缘字，没有其他定语）能够承担起其中言说不了的真味。而这一特质，决定了我们对其的产品定位，应该是既入世又不落俗。换句话说，只有适合其内涵的产品定位才是真正诠释缘酒的方法。
    经过认真的市场调研和深刻思考，黄晔确定了中高档产品为主线的缘酒品牌的产品战略和市场战略。
2010年开始，黄晔一边着眼于缘酒品牌的全面提升，一边在全渠道建设上强势发力，从新起点开始了缘酒品牌战征程。
    其标志性动作之一是代言人的战略性改变。2010年，缘酒代言人从百姓熟悉的候耀华，一变而为在《亮剑》中塑造了独立团团政委这个生动形象的何政军。投笔从戎的燕京大学高材生赵刚的形象，以及其团政委的特定角色，展示出了有文化、有内涵、有修养的正面、大气的独特气质，在百姓中的认知度高、美誉度好，恰合了黄晔心中的缘酒品牌的诉求点。
    这个崭新代言人的形象刷亮了缘酒品牌，缘酒的高中端品牌形象开始深入人心。当然，这只是宏大诗篇的一 个引子。黄晔的品牌提升策略是全方位的。他首先全面优化了产品结构，重磅推出中高档的尊贵、尊藏系列缘酒。质量上则从酒品和口味上双重提升。随即，黄晔毫不犹豫地开启了大手笔电视节目的运作和各种文化活动的举办，以及户外广告的密集投放。
    与之相应，缘酒刚刚研发上市的尊贵版年份酒。产区陈瑶湖水质清冽、天然，气候四季颐和，尊贵版年份酒以陈瑶湖糯米为主要原料，采用特有的古法密酿，口味独特醇厚，色清透明。入口时香醇浓烈，饮用后淡雅可口，喝过不上头，具备了缘酒独有的“浓香淡雅型”白酒特色。根据尊贵这三支产品的受众主要为中高端人群的特点，黄晔放缓了前期进行的大规模、大幅度的招商攻尖，而改为静下心来优化经销商、细化市场，工作重心也调整为服务好经销商、细化好现有市场、做好团购建立规模性消费群。
    在近两年时间内，黄晔以巨细的工作方法完成了品牌新形象下对市场的全面更新，在苏浙皖原有市场上实现了市场网络渠道高密度的覆盖，优秀经销商增加到400多家，其品牌幅射区上缘酒产品的覆盖率超过70%。接下来，黄晔将进一步加密苏皖市场、快速辐射周边省份。与此同步，缘酒内部紧锣密鼓开展了营销思想、营销模式的变革和深化，举公司之力，最大限度配置营销资源，进行长江中下游缘酒核心市场带建设，大力精耕核心市场，真正形成以枞阳本土为缘酒的品牌根据地，辐射周边城市。其市场细化打造出的成功模式，也具备了强大的市场复制能力。“难的就是是打造品牌、创占市场、打造样板市场。成功的市场复制，只是件顺理成章的事而已”，黄晔说。
    2009年以后缘酒扎实进行品牌全面提升的这三年，也正是皖酒市场上风云变幻、大旗轮值的三年，就在各大酒企在成熟市场血拼份额之际，缘酒定位自己，安心地在周边省市新开发并做透了几个根据地，使其连片发展，并携高中档白酒杀回本土，在区域内形成了较强知名度和营销氛围，成功实现了品牌形象的大转身。
    其团购市场上的成功、经销商的积极性和销售实绩，验证了这个漂亮转身在消费者中有了较高的接受度，
    而中国驰名商标的称号，就在此时落入了缘酒囊中。这也是此次唯一荣获中国驰名商标的安徽白酒企业，它还开创了枞阳县争创中国驰名商标的新纪元。
    不过，黄晔仅把获得这个称号看作阶段性胜利，只有消费者对缘酒品牌的深刻铭记和长期认同，只有企业内外对缘酒企业文化的持续认同，才有缘酒集团的可持续发展。仍然任重道远，黄晔心知肚明。
    五、六年前，当黄晔开始向市场推出缘酒产品之时，安徽区域的市场二线白酒品牌认可度较高的有四家，缘酒位列其一。现在，黄晔眼中当年的三家比邻，一家被收购，一家一直陷于低端市场上难以上位，而另一家有一组千年窑池的企业，成功上位到安徽市场一线白酒的销售队伍中并正在觊觎省外更大市场。
    缘酒品牌的未来什么样？黄晔目标清晰：成为安徽一线白酒品牌，建立强大的市场复制力，向全国挺进。
    从商业梦想出发而着手打造自己的品牌，缘酒，是黄晔追求企业家精神的产物。精神世界的追求永无止境，但梦想却必须依靠最现实可行的路径方能实现，面临同类的环伺、一线的挤压，缘酒品牌如何达成更为深厚的市场张力，为黄晔的品牌积淀计划和上位战略铺平道路？


缘深：文化酿造美酒。用智慧定位品牌方略，用毅力深入铸造品牌。

    在别人眼里，黄晔的白酒品牌之路已是相当成功。但黄晔却保持持续清醒：打造一个品牌，一个一线品牌，不是三五年就可以做成的，真正持续的成功必须付出持久的耐力和毅力，但对一个企业家来说，这仍不够，还要找到最佳的方式去做。而这个方法，黄晔一直在探索、实践。
    一次，黄晔发现一位经销商把自己出版的诗集放在床头随时翻看。经销商说：我不能每天都看到你，但从你的诗里我可以了解你。
    一开始，黄晔只是觉得很有意思，原来认识自己的人正通过不同的方式在琢磨自己。他当晚还即兴了一首《一醉不休》：
因为有了酒而有了缘
因为有了缘而有了酒
因为有了我而有了你的相识
因为你的相识便有了我的缘

我是一杯深情的酒呀
我要散发出
我浓烈甘醇的芳香
虽然酝酿已久
虽然陈封数年
虽然路人如同过客
虽然我总是跃跃欲试

就在今夜，我以
一个四十岁男人的身份
发誓
我是一杯陈年的酒
我只想
我只想你
我只想你陪我
陪我一醉不休
    作为企业家中极少见的专业水准的诗人，黄晔这些年连续出版了三部诗集《叶子》、《诗歌的远行》、《一个人的穿越》，原本只是商海征战之余的解压之作，黄晔没有想到，会被人从不同的角度去解读。随即，启发突然出现：“自己的诗集无意间在做着传播缘酒文化的工作”！因为自己诗作中积淀了太多太多的从商感悟和对缘文化的解读，别人通过诗歌了解自己的过程中也会同时领悟到缘酒文化。引伸来想，诗，本身就是一种传播方式，历代中国人都有爱诗读诗写诗的传统，这其实是中国文化的重要构成。从商业角度看，诗本身就是缘酒品牌最好的传播载体，而由此引伸开去，与诗相关的书法、绘画、收藏及其他文学形式莫不可以担当此任。
    更意味深长的是，缘、酒，也无不承载着中国文化，并成为中国文化的重要构成。缘，可谓中国文化的独特现象，它是佛教精髓，现实中却无处不在，寓雅意于俗世，上至达官贵人下至平民百姓皆最深入其心。自己当年将缘酒作为自己的品牌追求也正是看中了这一点。如果说，酒，烈在水中，一直是中国人表情达意的最好的物质载体，而诗，遣词裁句，则从来都是中国人寄兴舒怀的精神载体。缘，妙不可言；酒，意在杯中；诗，意在言中。缘、酒、诗的相遇，真让人有“金风玉露一相逢”之慨。而黄晔从商业角度看，紧扣缘的文化含义便于定位产品结构，解构缘的文化内涵则利于品牌提升，以文化传播缘文化和缘酒品牌内涵则有着遇山可开路、遇水可驾桥之便。“文化酿造美酒”，因黄晔之诗而起的品牌传播方式，自此将成为缘酒集团品牌铸造战略的主题。
    籍文化的方式传播、并传播缘酒可以蕴藏的深刻的中国缘文化。对于一个足以贯古寓今、文化内涵深刻的白酒品牌，以文化为切入来进行品牌运作，不正是最佳的路径吗？
    这一番灵感激荡和畅想当然不是一时兴发，它其实是黄晔多年潜心缔造品牌的心血积累的一种爆发，也已然在缘酒品牌打造中有意无意使用。从商二十多年，黄晔常在压力之下诗如泉涌，“创业的艰辛，成功的巨大诱惑，压得自己有时喘不过气来。常常问自己：你累着活着，为着什么？那是一种精神上的东西，我说不出。诗歌可以替我说”。 黄晔的诗，是真正来自于生活的真情感悟，正如诗评家段儒东所说：“黄晔的诗写亲情、友情、爱情，更多的是写对生活的思考，对人性和人生的领悟，对诗如缘分的探求。读他的诗，可以感受到作者勤于观察、善于思考，敏于启迪，乐于进取的精神。这样的企业家，不会两眼只盯着利润、金钱、财富，更不会造假、欺蒙拐骗，他是有思想、有文化、有修养、有道德的新型企业家。从黄晔身上，我们看到了文化和诗歌的魅力”。 而黄晔自己认为：作诗做人，不张扬，心存底气。别人小视你的时候，你可以用你的诗歌砸他的脑袋。一个四十岁男人一定有自己的历程，一路走来，灯红酒绿，歌舞升平，我的心中始终有一片净土。诗歌像什么，我的最爱！没有爱的滋润，生命将会失去意义。
    正是由于对诗歌表达方式的娴熟运用和对文化之于人生的意义的深刻理解，黄晔相信，文化的力量最能深入人心，打动人、征服人！
    文化酿造美酒。黄晔由此定位了缘酒集团下一步的品牌市场深入战略。
    文化，几乎就是白酒品牌传播的金矿。但怎么做，要靠有心人来谋划。
    诗商黄晔始终清醒：真正进行品牌深化，把缘酒这个品牌做深做透，要善用不同的文化形式和不同的文化活动。而黄晔恰恰就是老板中最懂文化的人之一。黄晔的运作方式，可用“天罗地网”来形容，且做得有板有眼，实实在在。
    天罗：高密度推出或参与主办了一系列与“缘文化”相关联的活动。如与安徽文体频道共同打造首档大型婚庆节目“家有喜事”，与江苏兴化电视台重磅推出大型婚恋栏目“缘来爱上你”，独立主办和共同主办了“安徽的歌声——缘酒之声”、“缘酒之夜大型明星演唱会”、冠名“世界旅游文化小姐大赛华东秀典”、“中国•兴化郑板桥艺术节”、“汉风情•中秋晚会”、“安徽缘酒集团徽商文化展”等数十个与缘文化诉求密切关联而又直接作用于营销带动的文化活动。近日，正推出中国缘文化节。
     地网：就是各种高调活动的落地动作。主要做法如：持续举办各种中小型的不同类别的文化活动，广泛链接省内外书画、文学、收藏界名人雅士；创立中国缘文化网，以专业文学网的姿态链接在文学、摄影、书画、收藏等方面爱好者；创办缘酒文化报，链接政、商、学等各界人士等。
    重要的不是做什么，而是做好了什么。每一种文化酿造美酒的品牌深入模式，黄晔都力争做深做透。为做到最好，黄晔常常亲力亲为、潜心琢磨。如打造将中国缘文化网，专门抽出人力将发表的作品精选后结集出版，装帧成精美的书籍，按第一季、第二季、第三季的格局延续，成为《缘说》系列刊，现面世三本厚厚的集子；再如举办各类书画展，他总会亲自进行主题策划，几乎每场次都能取得文化与商业上的双重收获。如近期举办的“皖江四市书协主席书画邀请展”，一展之中集纳了安庆、铜陵、池州、枞阳四市县的名家作品，构思已是精巧，而在当日，其尊贵年份等系列酒在当地的上市新品发布会另行举办，事实上，这四个市也正是新品的四大目标市场；而一张看似普通的《缘酒文化报》，每月出版两期，每期十万份以上，文字、编辑、设计、印刷、投放各环节从不含糊。
    文人雅士们与文化气质的黄晔天然亲近，而黄晔的质朴和通达让彼此的交流自在舒畅；在有共同爱好的网友眼里，缘酒集团的老总黄晔亲和有加，常与大家团聚畅谈，除了爱买单，也只就是一介网民；而邀请缘文化认同的各种网群来缘酒集团体验已成为黄晔的一种习惯。缘酒品牌的传播方式以及黄晔的自我定位，无不浸透了缘、酒、文化的综合气质。
    文化酿造品牌美酒，黄晔对缘酒的品牌深透战略大胜接着小胜，小胜开启大胜。好戏连台间，缘酒品牌真正成为了文化与酒的绝妙结合体，为黄晔下一步的市场战略积累下了巨大的市场推动力。


    目标高远，路途艰辛，而过程美好。“相伴一生缘中酒，独行半世梦里诗”，黄晔在陈瑶湖畔潜心潜志铸造的品牌之梦，是一个具有企业家精神的诗商之梦。而黄晔的追梦之路，恰是其矢志不渝追求企业家人生价值的最好表达。
    创业，创造，创新，正是这种企业家精神内核，决定了黄晔将展开更大的品牌蓝图。怀着创新不已的梦想，朝着笃定的目标行进，未来，还有什么不可能？！