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如何让产品“植入”火爆的彩票？
作者：缘酒 日期：2009-05-26 浏览次数：200次
谈到植入式营销，大家可能会想到《丑女无敌》、《非诚勿扰》，以及
2009年春晚节目中出现的多种广告。
实际上，植入式营销，就是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容，策略性地融入电影、电视剧或电视节目的各种内容之中，通过场景的再现，让观众在不知不觉中对产品及其品牌留下印象，进而达到营销产品的目的。因此，植入式营销，也称作“隐性广告”或“软广告”。
需要提及的是，植入式营销不仅可运用于电影、电视中，还可以运用于各种媒介，如报纸、杂志、网络游戏、手机短信等等。本文中，笔者想推荐企业的“植入”介质，则是长期在国内销售火爆的——彩票。
2
009年
4月
24日，财政部公布了一季度中国彩票销售数字：全国累计销售彩票
278.03亿元，比上年同期增加
34.65亿元，增长
14.2%。如此庞大的数字是一个非常稀缺的营销资源。因此，笔者认为有必要进行一下探讨。
彩票植入式营销的可能性分析
第一，
278亿元的背后蕴藏着一个巨大的消费群体。据
2006年广西购买彩票的结果推算，全国
13亿人中，周均购彩一次的经常性彩民约
7000万人。以此推算，
2009年，中国的彩民数量保守估计也得上亿人。如此巨大的营销空间留给企业的营版权华夏酒报销机会可想而知。
第二， 彩票是一个经常性的平台和传播媒介，与电视、报纸等媒介一样，所以，从某种程度上讲，彩票比电视剧、电影更具备植入营销的优势。因为，人在看过某一部电影或电视剧之后，很少会重复再看，而彩票却每天都有。从以上两点不难看出，借助彩票的植入式营销存在着可能性与可行性。
彩民的细分
为了帮助企业通过彩票进行有效的产品宣传，笔者试图把彩民进行一下细分。
1.理性购买者
这些人经济上有一定的实力，无论是
3D还是和值或者别的玩法，只要他们相信自己的判断，就不惜投注千元甚至上万元，因为投注额度大，中奖的几率就高。
2.偶尔购买者
这些人在家庭中没有经济支配权，对中奖也不报任何希望，只是想碰一碰运气，随机购买一注或几注。对这样的彩民，千万不能掉以轻心，更不能熟视无睹。
3.隐性购彩者
这些人不善于与大家交流，天马行空，独来独往，多是怀揣自己预先编好的号码递到销售员面前，打出了票就走。随便有人窥见了他的号码，就会满脸的不痛快。
彩民大致可分为以上几种类型，企业在进行植入营销的时候，应该有针对性地根据每一个群体的心理特点和需求采取不同的营销策略。
彩票与产品的关联性
彩票也是一种产品，也有很多的品类。因此，企业在利用彩票进行植入的时候，应该有所选择，且最好选择与企业本身的产品具有关联性的彩票种类。
目前，彩票的种类大体可分为两种：福利彩票和体育彩票。其中，福利彩票和体育彩票又有很多种类，每一个品类都有不同的特点，其背后的彩民的特点也不一样。
1.乐透型
如双色球之类的，中奖概率极低，选号难度极大，但是，全国每期买这种彩票的人还是趋之若鹜。因为总是有最低
500万元的大奖刺激着彩民，加之曾经中出全国最大的过亿奖金，使之人气一时暴涨。
这类彩民一般都是高端彩民，消费能力、消费水平都很高，适合高端产品的植入。因为买这类彩票一般都得成千上万的投资。
2.数字型
也称小盘玩法，种类很多。一般买这种彩票的彩民属于中低端人群，所以，比较适合价位较低的日用消费品进行植入。
3.竞猜型
如足球的胜负竞猜，由于全国各地地域不同，比赛双方的不同而略有差异，因此，买这种彩票的彩民地域差异性很强，非常适合做地方性市场的产品植入，或者分区域做市场的产品植入。
4.即开型
这类彩票的显著特点就是现场开奖，如
2008年北京奥运会的即开奖就很火爆，吸引了不少低端消费人群，非常适合中小企业进行植入式营销。
“植入”彩文章来源：
cnwinenews.com票的方式
1.彩票背面植入企业产品信息
这是最简单的一种植入，也是最低级的一种植入，同时也是最好操作的一种植入。这种方式适合中小企业使用。
2.提供奖品
可以给买彩票的彩民赠送本企业的产品，或者给中奖者提供本企业的产品。这种方式适合比较有实力的企业。赠给买彩票人的产品，一般适合小产品品类，而给中奖者的奖品一般是价值较高的产品。
3.理念植入
这个“理念”可以是企业产品的卖点，也可以是品牌的定位和企业文化经营理念。它必须结合彩票本身的特点进行植入。这个操作难度比较大，适合大牌企业运用。
植入彩票的三个关键环节