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营销策划
作者：缘酒日期：2009-03-18 浏览次数：133次

营销策划，系以独到的视角发现市场需求，以独特的策划实现成功营销的过程。

　　我给大家讲两个案例听听，你们看是不是这么回事。

　　

★案例一

　　深圳有一家名

BG的鞋业公司，他们的市场定位为打工一族，他们的使命是“让打工族穿得起名牌”。

　　公司的连锁店分布在深圳、东莞、惠州、中山等城市。

　　某年冬天，他们为掀起冬季销售高潮，策划了“穿

BG鞋，踏归乡路”的促销活动。活动规则规定，凡在特定时间内，在他们的连锁店里消费200元以上的人，均有机会参加抽奖。奖品是一张由BG公司提供的春节返乡车票，消费超过500元的可直接获得一张返乡车票。

　　他们这个促销活动吸引了大批打工哥、打工妹们的参与。当年冬天的鞋销量较前年翻了一番。

　　这个促销活动之所以成功，就是

BG公司准确地发现了打工族的真正需求和欲望，并通过满足这些欲望感动了打工族，让打工族接纳了BG鞋，喜欢了BG鞋。

　　穿鞋属于打工族的正常需求，不一定是最迫切的需求。而回家过年则是打工哥、打工妹们最迫切的需求和愿望。

　　地球人都知道，一到春节，火车票就紧张得出奇，“一票难求”把很多打工族挡在了车外，使其无法回家团圆。而

BG鞋业公司“买鞋得车票”的活动则有可能让他们轻松返乡。

★案例二

　　西部某市的

HY超市根据本市没有动物园，市民喜欢看动物的情况，在某年“六一”节期间，与外地一动物园联动，把一批珍稀动物放到超市门前的广场上和卖场一角展览。

　　而本地其它几家大型超市或商场则都是在举办类似“儿童才艺大赛”之类的活动，很遗憾，应者无几。由于只有一家商场的活动是和当地教育行政部门联办的，因此，“六一”当天还聚集了不少家长和儿童。可是，那些参加比赛的家长和孩子们在比赛一结束，便疯了似地赶往

HY超市。

　　与此同时，

HY超市还专门开辟了儿童用品专区和老年用品专区，推出了1万多个特价老、幼商品，使当年客单量较往年同期实现了翻番。

　　和同城的同行相比，

HY超市之所以成功，也是准确地把握了当地儿童的心理需求，独特新颖的“动物园进超市”活动，对儿童和家长有极强的吸引力和感召力。

　　我们通过上述两个案例可以看出来，作营销策划除了要独特外，还需要把握几个关键词，即新颖、反常规、感动、接纳、喜欢。这几个词之间是递进关系和因果关系，只要达到了某一个词所表达的标准，必能达到另外几个词的效果和作用。

　　上述这些词（当然还有其它词）就是贯穿营销策划始终的指导思想和行动指南，也是策划人应秉持的思维习惯和态度。做营销策划时，只要坚持从头到尾按照这些要求去做，只要时常用这几个词去检验过程和结果，营销策划成功的希望就会很大。

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