徽酒营销：第三集团军，不走寻常路－3

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徽酒营销：第三集团军，不走寻常路－3
作者：缘酒日期：2009-03-04 浏览次数：121次

徽酒第三集团军以缘酒、文王贡酒、金坛子、店小二、金不换酒、九华山酒等为代表。徽酒第三品牌的声音较小，甚至可以说，声音较弱。但是，以缘酒、文王贡酒、金坛子为代表的徽酒第三集团军以独特的产品定位、市场定位以及操作手法，均取得了不错的市场业绩。但是，徽酒第三集团军共同的问题就是品牌如何向上延伸的问题。缘酒急需品牌提升，提高知名度和美誉度，而作为招商型企业起家并且取得巨大成功的金坛子同样面临品牌提升问题。

　　锁定本土市场，集中资源塑造品牌形象，以品牌拉动产品销售。安徽缘酒主打安徽局部市场，积极扩充省外市场，凭借以文化为导向的定位诉求，“举起酒杯就是缘”的广告语，树立了在安徽消费者心目中良好的品牌形象，加上“缘”品牌深厚的文化底蕴，喝缘酒惜缘分的观念在消费者心中形成了强烈的共鸣，而且缘酒的中档定位及平民和草根化，无疑能取得了巨大的市场效应，其发展势头不可小视；皖南市场九华山酒更是只锁定本埠市场，依靠地产品牌的影响力和号召力拉动品牌销售。文王贡酒这几年的发展速度以及发展质量都出现了很大程度上的放缓，以退为进，还是以攻为守成为三线地产品牌面临的最大抉择。文王贡酒具有良好的品牌基因，也积累了一点的市场基础，其品牌完全可以支撑其做大做强的企图，但是其产品线的规划与其品牌塑造没有有机结合起来。面对第二集团军的攻城略地，文王贡酒多少有些失落。

　　而金坛子、店小二酒、金不换酒等依靠独特的品牌定位主走流通市场，靠大招商的模式向全国进军，均取得了相对不错的市场业绩。

2007年重庆春季糖酒会，金坛子高调出击，获得了2亿元大单。当然，履约率我们不得而知。

　　三线品牌痛在战术创新。现在的糖酒会成为名副其实的旅游会，真正能起到招商效果的并不多。更多的是糖酒会举办地所在省份糖酒企业的一次集中展示形象罢了。在济南召开，必然是鲁酒竞相展示的平台；西安召开变成了西风、太白的招商会；重庆召开变成了川酒大联盟会议。糖酒会高签约率，低履约率的背后凸现的是厂商的理性。徽酒招商型企业如何面对中国白酒的这种发展趋势，是寻求未来发展首要解决问题。如今的中国白酒，靠央视广告一响，黄金万两的时代已经不复存在。剩下的需要我们理性思考。

　　【徽酒未来之路】

　　笔者认为，徽酒营销在今后五到十年内，现有格局将会被打破。一方面，中国二名酒集体复苏。在徽酒突起之时，苏酒复苏，豫酒复兴，鲁酒转型，川酒攻城略地等。复苏的豫酒、苏酒、鲁酒、川酒必然要在某些市场、某些层面上和徽酒展开正面竞争，这都在一定程度上影响了徽酒品牌向外拓展的步伐与速度，从近几年徽酒在江苏、河南、陕西、武汉市场的表现我们能够清晰看到这个问题。另一方面，徽酒集中反应在徽酒三大军团各自的营销破局上，谁将率先打破格局，谁就能够走在徽酒前列。

　　酒复兴依靠的是创新的营销模式，徽酒持续辉煌依靠的依然是创新的营销模式。营销模式的创新需要胆略，更需要具有战略眼光的魄力。

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