缘酒十年 再次出发
作者：佚名 日期：2016-08-29 浏览次数：1308次
缘酒十年 再次出发
安徽缘酒集团总经理 黄悦
互联网高速发展、中国经济下行、限制三公消费、“酒驾”入刑、白酒消费断层以及中国酒业自身的种种陋习，导致中国酒业集体陷入到一个恐慌、迷茫期，许多酒企以及经销商难以取舍，徘徊、探索、尝试等各类现象拥挤在中国白酒界。今年上半年各大上市公司的财务报告都已发布，以茅台，五粮液为代表的高端白酒相继涨价，省内的古井实现了营业收入和利润的两位数增长，整体白酒市场呈现出触底回暖的发展迹象，但同时区域一线白酒品牌对二三线品牌带来明显挤压效益，缘酒生存压力依旧不减。缘酒创立十年，在复杂，高压的外部竞争环境下如何突破？我想就是进攻，进攻，再进攻。向新客户进攻，新市场进攻，向新渠道进攻，向高品质进攻，以此实现缘酒发展的大突围。
缘酒十年发展，经过市场的不断开拓和打拼，已经形成一批具有高度忠诚和信赖的优质客户群体，可以说他们是缘酒企业的宝贵资源。厂商的高度互动是推动市场不断外延的有效方式。以老带新，对营销人员来说是一种捷径，但是开发新客户更是一种营销挑战和自我拼搏。向新客户进攻，是立足现有市场根据地，开辟缘酒新的根据地，要充分将集团提出的“123工程”和“蓄水池工程”贯彻到营销的每一个环节。缘酒营销团队不仅要做到产品的推广，更重要的是寻找新的客户群体，并逐渐向集团优质客户转化。
以文化酿造美酒是缘酒核心经营理念，同样缘文化是缘酒的核心品牌资产，缘酒不是江苏的缘酒，不是安徽的缘酒，缘酒的市场在全国，如同缘文化一样深受大众认可。所以，缘酒不能故步自封，画地为牢，仅仅盯着眼前的一片地，手里的几个老客户只会是坐以待毙。新客户的成交是实现突围的重要途径，缘酒在新市场中大有可为。
向新渠道进攻，随着社会发展的不断变化，白酒消费者也在不断变化。消费群体替换更替，消费能力逐步升级，健康意识不断加强，市场在变化中产生了新空间，相应地也产生了新的渠道。例如网络，电话的直销渠道，B2B,B2C定制渠道等，销售部门和人员应当积极探索新渠道到来的销售机会，尝试公司提出的经销商多级分销制，大学生创业基金模式等等，努力抓住新机会，开拓新渠道，实现新增长。
品质是品牌的保证，缘酒品质升级更是顺应市场消费升级的需求，在品质提升上，我们要采取进攻姿态，努力提升产品质量，为品牌发展奠定坚强基础。酒水质量上，加强酿造工艺学习与研究，持续提高不同等级产品的酒水质量。生产部门，技术部门等部门要高度重视销售员从市场上反馈的产品质量问题，认真组织产品质量会议，及时解决产品问题。
缘酒十年，迎来了新的挑战和机遇，既然有了方向，那就拿出我们的激情，让我们再次出发吧！