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缘酒十年 再次出发
作者:佚名   日期:2016-08-29  浏览次数:234次

缘酒十年 再次出发


安徽缘酒集团总经理  黄悦

  互联网高速发展、中国经济下行、限制三公消费、“酒驾”入刑、白酒消费断层以及中国酒业自身的种种陋习,导致中国酒业集体陷入到一个恐慌、迷茫期,许多酒企以及经销商难以取舍,徘徊、探索、尝试等各类现象拥挤在中国白酒界。今年上半年各大上市公司的财务报告都已发布,以茅台,五粮液为代表的高端白酒相继涨价,省内的古井实现了营业收入和利润的两位数增长,整体白酒市场呈现出触底回暖的发展迹象,但同时区域一线白酒品牌对二三线品牌带来明显挤压效益,缘酒生存压力依旧不减。缘酒创立十年,在复杂,高压的外部竞争环境下如何突破?我想就是进攻,进攻,再进攻。向新客户进攻,新市场进攻,向新渠道进攻,向高品质进攻,以此实现缘酒发展的大突围。
  缘酒十年发展,经过市场的不断开拓和打拼,已经形成一批具有高度忠诚和信赖的优质客户群体,可以说他们是缘酒企业的宝贵资源。厂商的高度互动是推动市场不断外延的有效方式。以老带新,对营销人员来说是一种捷径,但是开发新客户更是一种营销挑战和自我拼搏。向新客户进攻,是立足现有市场根据地,开辟缘酒新的根据地,要充分将集团提出的“123工程”和“蓄水池工程”贯彻到营销的每一个环节。缘酒营销团队不仅要做到产品的推广,更重要的是寻找新的客户群体,并逐渐向集团优质客户转化。
  以文化酿造美酒是缘酒核心经营理念,同样缘文化是缘酒的核心品牌资产,缘酒不是江苏的缘酒,不是安徽的缘酒,缘酒的市场在全国,如同缘文化一样深受大众认可。所以,缘酒不能故步自封,画地为牢,仅仅盯着眼前的一片地,手里的几个老客户只会是坐以待毙。新客户的成交是实现突围的重要途径,缘酒在新市场中大有可为。
  向新渠道进攻,随着社会发展的不断变化,白酒消费者也在不断变化。消费群体替换更替,消费能力逐步升级,健康意识不断加强,市场在变化中产生了新空间,相应地也产生了新的渠道。例如网络,电话的直销渠道,B2B,B2C定制渠道等,销售部门和人员应当积极探索新渠道到来的销售机会,尝试公司提出的经销商多级分销制,大学生创业基金模式等等,努力抓住新机会,开拓新渠道,实现新增长。
  品质是品牌的保证,缘酒品质升级更是顺应市场消费升级的需求,在品质提升上,我们要采取进攻姿态,努力提升产品质量,为品牌发展奠定坚强基础。酒水质量上,加强酿造工艺学习与研究,持续提高不同等级产品的酒水质量。生产部门,技术部门等部门要高度重视销售员从市场上反馈的产品质量问题,认真组织产品质量会议,及时解决产品问题。
  缘酒十年,迎来了新的挑战和机遇,既然有了方向,那就拿出我们的激情,让我们再次出发吧!


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