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跟随春天的步伐一齐前行 ——写在2月份营销工作会议上
作者:中国缘酒品牌运营中心 总经理 黄灿灿   日期:2021-02-22  浏览次数:126次

各市场负责人、各位缘酒的家人们:
  牛年春节刚过,牛年春天已经到来!我们缘聚一起,召开2021年度缘酒新一轮营销工作会议,在这里我就中国缘酒运营中心2021年度营销工作做以下安排:
  1、缘酒企业经过从2018年以来两年多的深度调整,企业从2020年的谷底向着向好的方向发展;2021年企业制定的整体目标将向2019年各项指标超越。
  2、建立“10+100”客户群,即10家优质客户,100家潜质客户,支持和扶持10家优质客户群的市场雏形正在形成;100家小客户群正在以先小后大,先易后难的基础上进行规划,我们正在将有意愿成交的客户进行梳理,我们对于所有经销缘酒产品的经销商以成交为原则,对市场、产品、品牌有疑惑的可以进行试营销,市场一定要进行低门槛进入,杜绝“只打雷不下雨”,“只谈恋爱不结婚”的做法,新客户签定协议一定要收取保证金,市场营销一定要以成交为导向。
  3、调整产品结构向两端延伸,2021年确保中国缘酒为新的增长点的销售目标,业绩占比25%,增加低端现金流产品,业绩占比20%,公司产品结构依旧以中档以上(出厂价100元以上)产品为主,淡季市场适度放大农村市场需求的流通性现金流产品,产品线以一线缘5年,一线缘8年,尊贵版5年、6年产品为主线。
  4、缘酒企业要生存,要发展,一定要利用好现有的“品质,品牌和文化”三把利剑,确保稳定的内在品质,强化生产环节的现场管理,杜绝不合格原材料入库和流入市场,有计划的投入广告进行缘酒品牌的提升,现已在安徽公共频道和安徽电视台《我爱诗书画》栏目进行合作,下一步除利用好现有的自媒体进行宣传外,利用好抖音平台进行招商宣传工作,鼓励营销人员参加糖酒会招商和各类市场招商工作。
  5、加大市场布局力度,加大市场营销人员的招聘工作。一个企业要生存发展,没有人才是不行的,缘酒公司通过近两年的调整,已形成了生产和营销两大体系,生产环节依托原有的管理体系为营销公司“保时,保质,保量”提供产品,营销公司已全面脱离生产环节,进行独立的、自主性经营,营销公司基础人员已配备到位,下一步将配置适应于市场需求的营销人员,充实到市场各环节,强化市场营销的主动性,自主性和团队性。
  6、强化缘酒企业“以文化酿造美酒”的经营理念,依托《缘酒文化》报,缘酒公信号,缘酒企业官网,中国缘文化网和缘酒举办的各类诗书画活动,广泛宣传缘酒文化和缘酒经营管理模式,在做足文化传播的同时,要提升文化营销的思路,要在文化客户群中寻找商业机会,从文化产品入手,做好营销创新工作,确保2021年度10%以上业绩的形成。
  7、利用互联网,网上营销拓展我们的营销思路和渠道。2020年我们开展的悦淘电商平台7家分公司前期运营工作已经全部完成,我们要在近期做好确权工作和继续开始好电商平台的市场营销工作。我们要继续关注和参与较为成熟的新营销模式,寻找新的商业机会,跟上时代步伐,没有营销上的创新,就没有市场营销上的优势,我们就会被这个日新月异的时代所唾弃。
  8、今年是缘酒企业成立15周年,也是缘酒品牌创牌25周年和缘酒获得“中国驰名商标”9周年,我们将举行一系列庆祝活动,在今年适当的时候举办一次“庆祝缘酒创牌25周年庆典活动”,利用此活动邀请优质,潜质经销商,高端客户,社会名流和艺术家广泛宣传缘酒品牌,提振广大客户及社会各界对缘酒品牌的自信心。
  以上是中国缘酒品牌运营中心2021年度营销工作整体思路和规划,希望在座的各位认真学习,深刻体会。缘酒人经过多年的打拼有着坚强的意志力,缘酒人有着不怕被困难以压倒的大无畏的工作激情。缘酒的家人们,时代赋予我们一种责任与担当,缘酒的事业将成为我们的共同事业,我们要有百倍的努力和进取,才不辜负我们生长着的这个伟大的时代对于我们的期望。我们相信在大家的共同努力下,缘酒的明天会更加灿烂辉煌!
  各位缘酒的家人们,窗外已是一片暖阳,和煦的春风阵阵拂面,春天已经到来,就让我们跟随春天的步伐一齐前行……!


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