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关于做好目前缘酒营销工作的几点做法
作者:缘酒   日期:2020-10-13  浏览次数:36次

关于做好目前缘酒营销工作的几点做法

——写在缘酒营运中心10月份营销例会上 


安徽缘酒集团   黄 晔


  为有效提升缘酒品牌的市场占有率和影响力,有序推进缘酒品牌营运中心工作,就如何做好下一步缘酒营销工作,现对全体营销人员提出以下几点做法:

  一、疏理中小型主要客户100家,平均年销售业绩在20万元左右,其中合肥及皖北市场30家,年销售业绩500万,市场责任人荣秩五;皖南及江苏市场50家,年销售业绩1000万,市场责任人钱颖;江西市场10家,年销售业绩200万,市场责任人孔长宁;湖北市场20家,年销售业绩200万,市场责任人章有青;利用春节旺季市场的机会,完成40%左右的业绩计划;疏理公司大客户10家,由我本人直管,钱颖负责协助,年规划业绩2000万;  

  二、成立市场招商部,对现有空白市场开展招商工作,此项工作由张慕光负责,熊远新协助其工作,市场寻找目标客户10至20家,年目标业绩400万,春节之前完成目标任务40%;  

  三、简化管理流程,营销工作由本人全面负责,市场所有营销问题必须第一时间向本人报告,包括营销方案的形成,市场营销过程中发现的问题,客户对产品及品质的要求;

  四、对于现有业务人员逐步恢复底薪加提成模式,改变现有薪酬体系;  

  五、利用好公司制定的10月免费赠车活动方案,提升整体业绩水平;  

  六、重视流通市场中低档产品的招商工作,确保公司现金流产品占比不低于20%;  

  七、重视文化产品及文化领域缘酒销售及艺术品销售工作,确保年初规划的10%业绩的达成;依托安徽缘酒文化博物馆和北京诗酒缘文化艺术院,开展一系列文化活动。今年因受疫情影响,以前书画展活动基本上以网络形势开展工作,我们将于今年春节之前在安徽合肥、铜陵、休宁、青阳、枞阳,江西九江,江苏常州举办一系列文化活动,广泛传播传统的酒缘文化和诗书画艺术,发挥缘酒文化博物馆的职能作用,提升缘酒文化博物馆和北京诗酒缘文化艺术院的平台价值。  

  八、重视悦淘电商模式业绩的达成,目前要解决好新产品上架工作,要实现年销售计划5%业绩的达成;  

  九、开拓定制产品的市场拓展工作;  

  下一步工作目标:利用已经成立的中国缘酒有限公司和安徽一线缘贸易有限公司,设立中国缘酒陈瑶湖生产基地,中国缘酒四川崇州生产基地,中国缘酒安徽涡阳生产基地和中国缘酒贵州茅台酱酒生产基地,利用中国缘酒、缘酒、一线缘酒及天下第一妙酒等已注册商标,寻找营运商进行深度合作,利用缘酒自身拥有的品牌优势实行轻资产营运,利用缘酒所拥有的“品质、品牌和文化”优势,化“零”为“整”,从而真正达到缘酒品牌经营的终极目标。  

  缘酒的家人们,中秋己过,缘酒的旺季市场即将来临。缘酒人通过近两年的深度调整,在做好“从重资产向轻资产转变,从生产型向品牌型企业转变,开拓型企业向稳定型企业转变”的过程中,新的企业格局及市场体系即将形成,全体营销人员要高度理解企业的战略思维,找准方向,要向广大经销商朋友,社会及消费者广泛传播,让大家对缘酒的经营思路及发展方向高度理解和认同。同志们,任何一件事情的成功并非一蹴而就,缘酒开创的事业必将越过艰难险阻,从而达成既定的目标,我们只有在千锤百炼,千磨万砺中锤炼自己的意志力,不畏艰辛,排除万难,以永不言败的大无畏精神奋力拼搏,从而达到成功的彼岸! 

 

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