缘酒资讯
联系我们
厂部:0562-2937999
合肥营销中心:0551-65858667
钱总:18010709999(皖北区域)
荣总:15255171955(一线缘贸易有限公司)
何总:13955905147(缘源商贸有限公司)
张总:18155615688(江苏区域)
      缘酒资讯您当前的位置:首页 >>  缘酒资讯 >> 集团新闻
疫情下缘酒营销工作的思考
作者:佚名   日期:2020-02-27  浏览次数:316次

疫情下缘酒营销工作的思考

安徽缘酒集团  黄 晔

  随着疫情影响的持续,给绝大部分民营中小企业在经营过程中都会带来始料未及的困难和挑战。从某一种角度来看,这也很有可能会导致白酒行业的重现“洗牌”。对于企业经营而言,市场环境的变化本身就存在诸多不可预见性,而要想在危机下存活下来,首先就要快速响应,如果错过了机会往往就会失去自己的生存机会。如何保障企业的正常运转?如何将企业转“危”为“机”?缘酒如何在这场疫情下,做好缘酒营销工作,是摆在缘酒人面前必须要思考的问题:

  一、坚定商贸化运作模式不动摇。去年初,缘酒企业根据自身发展需要,适时调整缘酒的发展规划,公司确定的三个转变即从生产型企业向品牌型企业转变,从重资产向轻资产转变,从开拓型企业向稳健型企业转变已见成效,商贸化经营已进入实质性阶段,企业遵循“重资产删除,重营运外包”的方式,市场客户较为稳定,“美而精”企业雏形凸显。

  二、坚定以文化酿造美酒的经营思路不动摇。事实已经充分证明,缘酒在建立自身的品牌基础时,充分发挥了缘文化的独特魅力,形成了缘酒自身不可复制的经营管理方式,坚持“品质是品牌的保证,文化是品牌的根基”的经营思路,利用缘酒文化博物馆、缘酒文化报、缘酒文化节和缘酒公信号、缘酒集团官网、中国缘文化网“一馆一报一节三网”以及在全国各地建立的缘博馆分馆和各地举办的大型品鉴会,彰显缘酒文化的内涵和特色,把缘酒品质文化当作缘酒文化一个不可分割的一部分,把缘酒品质植入消费者心智。 

  三、坚定“团购”经营模式不动摇。缘酒企业在实际经营过程中,摸索出适合于自己的“团购”经营模式。缘酒在创立品牌过程中,因为自身的品牌张力不够,就需要我们在新客户招商过程中,寻找到有客情资源且有着和企业保持高度合作的经销商,企业提供“品质、品牌、文化”作为保障,利用客户所拥有的客情关系,有序建立目标市场,占领市场份额。

  四、坚定“合作共赢”的经营理念不动摇。缘酒企业在自身发展过程中,得益于厂商的共同合作,没有经销商朋友的通力协作,就没有了缘酒今天的发展。但我们深知,一个企业的生存和发展,必须要有相对应的资源做保障,如果企业只是不计成本地一味去释放资源,务必会导致本末倒置,“皮之不存,毛将焉附”?所以厂商合作一定是需要建立在“双赢”基础之上,客户没有合理的利润空间就没有了自己的生存空间,而企业同样如此,所以一定要建立一套“合作双赢”的经营体系。 

  五、建立缘酒自身的客户体系不动摇。缘酒自创业之初,就崇尚“诚信、创新、感恩、结缘”的企业经营理念,开拓了江苏、江西、安徽、湖北为主要市场的市场网络,缘酒品牌通过市场的口碑相传,形成了一定的品牌知名度。企业通过对客户的自然优化形成了一批较为稳定的客户群体,缘酒也适时提出了打造“123”工程,即10家优质客户,20家优良客户,30家潜力客户,并进行了具体量划工作,这是目前缘酒赖以生存的底线,我们必须予以高度重视,我们要对没有市场潜力和没有合作精神的一些经销商进行优化,我们要花大力度有的放矢地去招纳新经销商,运用好以商招商模式,拓宽优质经销商的渠道,培育“十大优秀经销商”,只有这样,缘酒才能在白酒白炽化的竞争环境下,立于不败之地。 

  六、拓展经营渠道,做好文化产品。2020年,缘酒要利用自己发展优势,设立专门机构,做好文化产品工作。以字画销售作为主要产品,在原有的易货贸易的基础上,利用缘酒文化博物馆,搭建书画家和书画市场交易平台,联系大中小拍卖机构,微拍堂,做好书画直销工作,实行线上线下联动销售。今年规划业绩占比10%。 

  七、引进和培育营销人才,是我们的当务之急。缘酒企业经营成败得失,和企业自身用人不无关系。缘酒留存下来的精英人才在企业经营发展过程中,做出了不可磨灭的贡献,但随着企业的再发展,没有新的血液循环是维系不了企业的生存与发展,缘酒人只有做好“传帮带”工作,才能招纳贤才,才能让优秀的人才生存下去。

  八、成立市场督查部是缘酒做好自身营销工作的保障。任何一个企业都需要“管理、制度、执行、监督”,并且需要环环相扣,没有监查就是一个没有结果的命题,就会伤失缘酒企业的执行力,从而断命天涯。督查是从客户对自身的一种负责任态度,是企业管理过程中不可或缺的一个组成部分。 

  当下疫情是一次不可抗拒的天灾,对缘酒企业毫无例外的产生较大影响。我们需要有充分的思想准备,缘酒会迎来一场生死成亡的战斗,每一名员工切不可以掉以轻心。我们只有坚定自我信念,在危机面前以一种主人翁的姿态,为企业分忧解难,充分认识到企业现状,与企业经营思路保持高度一致,攻艰克难,化险为夷,化干戈为玉帛。当下,对于一个国家,一个民族,一个企业无疑都是面临一次大考验。我深信,有党中央强有力的领导,有全国人民的通力协作,消灭这场疫情指日可待。

  衷心祝愿我们的祖国繁荣昌盛!衷心祝愿我们的祖国国泰民安!祝愿缘酒在中华民族大家庭里茁壮成长!

联系我们 | 友情链接:燃气集团 合肥雕塑 堂月书法 电梯协会 Copyright © 2014 版权所有 : 安徽缘酒集团 公安部备案号34072202000113  技术支持:赛易科技