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风雨同舟 砥砺前行 携手共创缘酒美好未来
作者:佚名   日期:2019-11-28  浏览次数:27次

风雨同舟  砥砺前行  携手共创缘酒美好未来

营销总监  张慕光


  作为一名缘酒集团的营销负责人,在深读“关于目前缘酒市场营销工作的几点思考”的文章后,我深知责任重大,如何在经济下行和二三线白酒企业整体不景气的大环境下,谋求企业生存与发展?如何做好当下的缘酒企业,传承缘酒品牌?如何不辱使命、圆满完成公司下达的各项目标任务?结合黄总的这篇文章谈谈自己的一些感悟:


关于缘酒企业的定位与发展


  在当前行业形式下,结合自身企业现状,缘酒在年初就传导了三个转变的的战略思想,即“从生产性企业向品牌型企业转变,从重资产向轻资产转变,从开拓性企业向稳健性企业转变”,并坚定不移地走“精而美”的企业发展之路,因此我们不仅需要尽最大可能的压缩运营费用,开源节流,加强对产品质量的管理和市场开发的投入。更要抓好市场,市场的重点是既要抓好既有十大板块市场的建设工作,更要加大市场招商力度,培育一批合作意愿强烈、配合度高、认同企业文化和经营理念的经销商,为市场的深度开发及品牌的大范围推广打下了坚实的基础,也为企业的发展筑下基石。


关于打造一支专业化、职业化的营销团队


  当今社会,个人能力如果不与团队精神结合,必然产生不了理想的效益,没有人能独自成功,市场组织的完善必然带来人员数量的增加,而且现在市场对于企业的营销人员的综合素质提出了更高的要求。所以我们要加强对一线业务人员的培训,提升终端工作技能,制定科学合理的销售考核机制,销量指标和终端基础工作相结合,结果与过程并重。制定更为科学合理的考核奖惩机制,保持一定的淘汰和奖励措施,增强全体营销人员的忧患意识和职场危机感,提高整个团队的市场战斗力。同时将企业内部优秀的销售精英集中到重点板块市场,夯实板块市场各项基础工作,为根据地区域的扩张和未来企业的长远发展做好人才储备和输出。让更多的人帮助我们成功,是智慧的高度体现,更是我们缘酒一家亲的感恩写照。


关于文化对企业的重要性及对缘酒企业文化的认同


  在中国酒业进入品牌竞争的时代背景下,缘酒确立了“创一流企业,酿百年缘酒”的宏伟目标,始终秉承“诚信、创新、感恩、结缘”的经营理念,始终坚持“品质是品牌的保证,文化是品牌的根”的品牌文化,缘酒文化是品牌发展的灵魂与根基。公司通过微信公众平台、中国缘文化网、企业文化报等为载体广泛传播与弘扬缘文化,以提升缘品牌,并结合广大消费者和经销商对缘酒工业园的实地参观与考察,使他们直观地了解缘酒的酿造工艺和内在品质,也彰显了公司“文化酿造美酒”的品牌文化。在市场上,通过各地经销商各种类型的品鉴会、订货会,以及与缘酒博物馆联手举办书画展相结合的宣传与推广活动的不断举行,不仅极大地提振了客户的信心,同时也提升了缘酒品牌的知名度与美誉度。


关于构筑厂商合作双赢的建设工作


  厂商是一家,这一句经常挂在嘴边且看似非常“动听”的话语,在当今市场经济大潮的冲击下,已变得异常的脆弱和不堪一击,我们经常可以看到的现象是:厂家的过河拆桥,经销商的见利忘义;厂家编织圈套,请君入瓮,经销商花言巧语,画地为牢;厂家魔高一尺,经销商道高一丈。多少年来,厂商之间的这种明争暗斗,可以说从来就没有停止过。
但市场经济的本质是均衡经济,它最鲜明的特征是创造和谐,是协同发展。 因此,厂商之间如何实现战略“联姻”,将厂商是一家这句话真正落实到行动上,高度体现厂商“联姻”和厂商一家,从而构建双赢的新型厂商关系,是未来我们所渴望达到的共同目标。


  厂商战略“联姻”,是未来市场发展的必然趋势,也是厂商未来发展的必然选择。厂商合作只有以“公平、公正、平等”为基础,以利益共享、风险共担为原则;以永续经营、协同发展为目标,厂商才能携手并进,厂商合作才会历久弥新,厂商关系才会更加的牢固和持久,在对等的条件下,创建厂商之间“互惠互利”“共建共赢”的市场新局面。厂商才能联起手来共同打造美好灿烂的明天。


  我知道,再多灿烂的言语也只不过是一瞬间的智慧与激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花,千里之行,始于足下,每一个人都应学会从小事做起,从点滴做起,积小流,成江海;积跬步,至千里。我想,只要我们能够坚持下去、沉淀下去,敢于面对现实的挑战,敢于担责,勇于作为,加强执行力,做到言必行,行必果。那么我们就能够在行业不景气的大环境下求得生存和发展,缘酒的明天也必将灿烂辉煌!

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